森馬品牌的市場營銷策略研究

內 容 摘 要

隨著我國市場經濟不斷走向成熟，人民生活水平不斷進步提高，社會發展水平不斷前進，我國的服裝行業也逐漸走向新的發展趨勢。我國人口基數多、人口密度大，衣食住行是人們的基本生活需求，服裝市場是一個擁有巨大潛力的市場。森馬作為一個有著經營時間較長、品牌影響力較大的民族企業，在過去的一段時間內曾廣受青年一族的喜愛。但隨著行業競爭的加劇以及國際品牌服裝行業的加入，森馬在行業內的競爭表現一般。筆者通過市場走訪和調研發現，森馬在經營和銷售的過程中，出現了一些問題，正是這些問題導致該企業在激烈的市場競爭中逐漸失去了以前的行業地位。筆者從營銷策略分析發現，森馬服飾在產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略上均存在問題，在認真分析產生這些問題的原因之后，為森馬提出了切實可行的營銷策略建議。筆者希望通過這些案例研究和分析，可以為服裝行業未來發展提供一定的借鑒意義和相關的啟示。

[關鍵詞]：森馬；營銷策略；價格；渠道；促銷

目       錄

1 引言1

1.1 課題來源1

1.2 選題目的和意義1

2 研究方法和內容2

2.1 研究方法2

2.2 研究內容2

3 相關概念與理論基礎3

3.1 相關概念3

3.2 市場營銷理論概述3

4 公司營銷環境分析4

4.1 宏觀環境分析4

4.1.1 政治與法律環境4

4.1.2 技術環境4

4.1.3 文化環境4

4.1.4 經濟環境5

4.2 微觀環境分析5

4.2.1 競爭者分析5

4.2.2 消費者分析5

4.2.3 企業內部環境分析6

5 森馬服飾公司營銷現狀和存在問題分析6

5.1 產品營銷策略現狀和存在問題分析6

5.1.1 產品營銷策略現狀6

5.1.2 產品營銷策略的存在問題7

5.2 價格營銷策略現狀和問題分析8

5.2.1 價格營銷策略現狀8

5.2.2 價格營銷策略存在的問題8

5.3 渠道營銷策略現狀和問題分析9

5.3.1 渠道營銷策略現狀9

5.3.2 渠道營銷策略問題分析9

5.4 促銷策略營銷現狀和問題分析10

5.4.1 促銷策略營銷現狀10

5.4.2 促銷策略營銷存在的問題分析10

6 森馬服飾公司市場營銷策略優化建議12

6.1 產品策略優化建議12

6.2 價格策略優化建議12

6.3 渠道策略優化建議13

6.4 促銷策略建議13

7 結論14

文獻