房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

眾所周知，房地產產品之所以能夠大受市場歡迎，其關鍵因素之一就是“優質營銷”。房地產產品具有價值大、需求多、保持性等特征，所以房地產在營銷過程中也能夠合理的通過宣傳的方式使消費者購入。房地產營銷策略是房地產經營的關鍵之所在，同時也影響著房地產企業的發展和成長。當然，房地產開發商必須要在遵從市場規律的基礎上來對營銷問題進行優化，構建科學且合理的營銷策略。因此，本文在研究過程中將研究對象選為了碧桂園，對該公司在房地產產品營銷過程中存在的不足進行剖析，從規避虛假承諾，強化品牌魅力、建立組合營銷推廣機制、合理規范加盟店經營三個方面構建碧桂園營銷策略，期望能夠成功解決碧桂園在營銷環境中出現的這些問題。

[關鍵詞]：房地產；營銷策略；經營模式；碧桂園

目       錄

1 緒論3

1.1 研究背景3

1.2 研究目的及意義3

2 房地產市場營銷策略理論綜述4

2.1 房地產市場營銷的概念4

2.2 房地產市場營銷的基本特征5

2.2.1 交易復雜性5

2.2.2 長期性5

2.2.3 營銷對象的獨特性5

2.2.4 消費者行為的理智性6

2.3 房地產市場營銷的內容6

2.3.1 宏觀環境分析6

2.3.2 消費者分析6

2.3.3 競爭者分析6

2.3.4 營銷策略分析7

3 碧桂園營銷環境分析7

3.1 公司簡介7

3.2 政策和經濟環境分析8

3.2.1 政策環境分析8

3.2.2 經濟環境分析8

4 碧桂園營銷中存在的問題9

4.1 虛假承諾顧客，造成客戶跳單現象明顯9

4.2 營銷方式單一9

4.3 加盟店的負面影響明顯10

5 碧桂園營銷策略構建11

5.1 規避虛假承諾，強化品牌魅力11

5.2 建立組合營銷推廣機制11

5.2.1 現有優勢和成功經驗的完美復制11

5.2.2 差異性營銷策略12

5.2.3 體驗營銷策略12

5.3 合理規范加盟店經營12

6 結束語13

文獻