房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策研究

摘要

自2010年起，我國政府密集出臺了一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，在“限價(jià)”、“限購”、“限貸”、“收縮銀根”等樓市調(diào)控政策作用下，樓市成交量逐漸下跌，樓市成交價(jià)格持續(xù)走低，至2012年，樓市正式進(jìn)入寒冬期。本論文采用理論結(jié)合實(shí)踐，對房地產(chǎn)市場營銷策略進(jìn)行了研究，有利于房地產(chǎn)企業(yè)制定營銷策略提供理論依據(jù)和決策參考，從而為增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力、充分發(fā)揮房地產(chǎn)市場營銷的作用、實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和利潤增長，發(fā)揮巨大作用。

本文是以全過程營銷的觀點(diǎn)來進(jìn)行營銷策劃,從客戶需求、市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣等各方面進(jìn)行營銷,改變以往只注重市場推廣的單一營銷方式。同時以萬科公司為研究實(shí)例,對其營銷環(huán)境進(jìn)行具體分析,并總結(jié)了其營銷策略的不足和改善方法。這對房地產(chǎn)企業(yè)都有一定的啟示和參考意義,以便使他們能夠更好地調(diào)整自己的公司戰(zhàn)略和營銷策略,為我國的房地產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展起到一定的貢獻(xiàn)。

[關(guān)鍵詞]：房地產(chǎn) 營銷 策略 

目  錄

引言5

一、房地產(chǎn)研究的主要內(nèi)容5

（一）本研究的目的與意義5

（二）國內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述5

二、房地產(chǎn)的概述6

（一）房地產(chǎn)的基本概念6

（二）房地產(chǎn)營銷的概念6

（三）房地產(chǎn)市場特點(diǎn)6

三、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容7

（一）房地產(chǎn)市場研究分析7

（二）房地產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的確定8

（三）重大項(xiàng)目的決策8

（四）信息的反饋與物業(yè)的管理8

四、房地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢9

五、萬科地產(chǎn)公司的市場營銷策略9

（一）萬科地產(chǎn)公司概況9

（二）萬科地產(chǎn)公司市場營銷策略分析9

（三）萬科的影響者市場營銷策略11

（四）萬科的競爭者市場營銷策略11

（五）由萬科地產(chǎn)公司營銷策略得到的啟示12

六、完善我國房地產(chǎn)市場營銷策略的措施12

（一）進(jìn)行市場細(xì)分的“特點(diǎn)營銷”12

（二）產(chǎn)品進(jìn)行品牌升級營銷12

（三）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)13

（四）營銷定價(jià)和宣傳策略13

七、結(jié)論13

文獻(xiàn)