萬東醫(yī)療整合營(yíng)銷傳播存在的問題及對(duì)策

內(nèi) 容 摘 要

萬東醫(yī)療銷售業(yè)績(jī)的提升與萬東醫(yī)療發(fā)展前景有著密不可分的關(guān)系，銷售業(yè)績(jī)是衡量萬東醫(yī)療發(fā)展的一項(xiàng)重要指標(biāo)，而整合營(yíng)銷傳播是銷售業(yè)績(jī)提升的重中之重，做好整合營(yíng)銷傳播這項(xiàng)工作是提升銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)。

本文以萬東醫(yī)療為探究對(duì)象，研討了其整合營(yíng)銷傳播的狀況和欠缺，即缺少整合營(yíng)銷傳播需求調(diào)察、整合營(yíng)銷傳播方案單一、整合營(yíng)銷傳播方法簡(jiǎn)略、缺少整合營(yíng)銷傳播評(píng)價(jià)指標(biāo)體系等。探析了原因，并進(jìn)一步指出了完善整合營(yíng)銷傳播的策略，包涵設(shè)計(jì)合理的整合營(yíng)銷傳播需求調(diào)查方案、區(qū)分整合營(yíng)銷傳播對(duì)象、有目的性地設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃、組建科學(xué)的整合營(yíng)銷傳播效果評(píng)估體系、改進(jìn)整合營(yíng)銷傳播保障措施等，期盼能給同行業(yè)的公司產(chǎn)生一些啟示。

[關(guān)鍵詞]：銷售業(yè)績(jī)；整合營(yíng)銷傳播；現(xiàn)狀；對(duì)策

目       錄

1 引言1

2 整合營(yíng)銷傳播的理論1

2.1 整合營(yíng)銷傳播的理念1

2.2 整合營(yíng)銷傳播效果評(píng)估理論3

3 萬東醫(yī)療整合營(yíng)銷傳播的現(xiàn)狀4

3.1 市場(chǎng)部、品牌部和營(yíng)銷部局部整合4

3.2 對(duì)整合營(yíng)銷傳播需求未進(jìn)行深入調(diào)查5

3.3 對(duì)整合營(yíng)銷傳播內(nèi)容未進(jìn)行合理計(jì)劃5

3.4 對(duì)整合營(yíng)銷傳播對(duì)象未進(jìn)行科學(xué)劃分6

3.5 對(duì)整合營(yíng)銷傳播效果未進(jìn)行跟蹤評(píng)估6

4 萬東醫(yī)療整合營(yíng)銷傳播存在的問題7

4.1 離散化管理和系統(tǒng)化管理并存7

4.2 各部門間欠缺協(xié)調(diào)與統(tǒng)一7

4.3 產(chǎn)品規(guī)模化兩極分化嚴(yán)重7

5 萬東醫(yī)療整合營(yíng)銷傳播存在問題的原因分析8

5.1 領(lǐng)導(dǎo)不夠重視8

5.2 整合營(yíng)銷傳播內(nèi)容不夠系統(tǒng)8

5.3 整合營(yíng)銷傳播方法單一9

5.4 整合營(yíng)銷傳播效果缺乏有效的評(píng)估與追蹤9

6 完善萬東醫(yī)療整合營(yíng)銷傳播的對(duì)策10

6.1 進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播需求分析10

6.2 周詳?shù)恼�合營(yíng)銷傳播計(jì)劃10

6.3 劃分整合營(yíng)銷傳播對(duì)象11

6.4 完善的整合營(yíng)銷傳播評(píng)估12

7 結(jié)語12

文獻(xiàn)