房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

    隨著我國經濟的快速發展，我國房地產業也進入了新的發展時期，同時也面臨著新的挑戰。我國的房地產市場也經歷了一個很大的轉變，已經從“賣方市場”轉變為“買方市場”。本文從我國房地產開發企業的營銷現狀出發，分析當前營銷中的問題，比如：市場定位的偏差，房價定位的缺陷，促銷力度不足以及市場細分不夠深入等問題進行研究；最后對出現的問題提出相應的解決策略具體如下：選擇優勢地段，注重市場定位；對定價策略進行完善；細分市場，進行目標定位；區分庫存房類型，定期加以促銷。本文希望本文的研究分析為基礎，為國內其他同類項目營銷策略的制定提供借鑒和參考。

[關鍵詞]：房地產；市場現狀；營銷對策

目       錄

1.緒論5

2.相關論述5

2.1我國房地產營銷的概念5

2.2房地產公司的主要業務6

2.3當前房地產市場營銷的特點6

3.我國房地產營銷的現狀6

3.1市場定位有偏差7

3.2房產定價有缺陷7

3.3營銷觀念落伍，品牌意識不夠7

4.造成我國房產營銷現狀的原因8

4.1營銷廣告缺乏誠信8

4.2市場細分不深入8

4.3產品缺乏差異化，促銷力度不大8

5.改善我國房地產現狀的策略9

5.1選擇優勢地段，注重市場定位9

5.2對定價策略進行完善9

5.3細分市場，進行目標定位10

5.4區分庫存房類型，定期加以促銷10

6.總結11

文獻