瓜子二手車直賣網營銷策略分析

內 容 摘 要

隨著汽車新零售模式的不斷發展和完善，瓜子二手車直賣網成為時下知名度最火的二手車銷售平臺，但同時瓜子二手車直賣網面臨著激烈的行業競爭環境。所以研究瓜子二手車直賣網的營銷策略，對促進瓜子二手車直賣網的良性發展產生重要意義。在本文研究中結合SWOT分析法及STP理論對瓜子二手車的市場環境進行了分析，并通過問卷調查方法探究消費者對瓜子二手車直賣網的認知情況。通過研究可以得出，在現階段瓜子二手車直賣網的營銷策略中還存在著一系列比較突出的問題，例如產品同質化嚴重、缺乏價格優勢、售后服務不到位、面臨著誠信危機等。所以為促進瓜子二手車直賣網營銷策略水平的提升需消除產品同質化效應、實施科學的定價策略、堅持做好售后服務、樹立良好的誠信發展理念。本論文通過對瓜子二手車直賣網營銷策略的研究，有助于為同行業其他二手車營銷平臺的市場發展提供一定指導和借鑒。

[關鍵詞]：瓜子二手車直賣網；營銷策略；市場環境；SWOT理論；STP理論

目錄

1.緒論4

1.1 研究背景4

1.2  研究目的及意義4

1.2.1  研究目的4

1.2.2  研究意義5

1.3  研究方法5

1.4.1  STP理論6

1.4.2  SWOT理論6

1.5 本章小結6

2.瓜子二手車直賣網營銷現狀7

2.1  瓜子二手車網概述7

2.2  瓜子二手車網營銷現狀7

2.2.1  瓜子二手車網的營銷模式分析7

2.2.2  瓜子二手車網的銷售業績8

2.3 本章小結9

2.瓜子二手車直賣網市場環境分析10

3.1  瓜子二手車直賣網宏觀環境分析10

3.2  瓜子二手車直賣網微觀環境分析10

3.3  瓜子二手車直賣網STP分析10

3.3.1  市場細分10

3.3.2  目標市場11

3.3.3  市場定位11

3.4  瓜子二手車直賣網SWOT分析12

3.5本章小結13

4.瓜子二手車直賣網認知的調查14

4.1  消費者對瓜子二手車直賣網產品的認知調查16

4.2  消費者對瓜子二手車直賣網價格的認知調查17

4.3  消費者對瓜子二手車直賣網售后服務的認知調查17

4.4  消費者對瓜子二手車直賣網誠信狀況的認知調查18

5.瓜子二手車直賣網營銷策略存在的主要問題20

5.1  缺少車源，增值產品同質化20

5.2  運營成本高，缺乏價格優勢20

5.3  售后服務跟不上，買方滿意度低21

5.4  誠信危機問題21

6.瓜子二手車直賣網營銷策略的優化23

6.1  增加車源，將產品差異化23

6.2  精準定價，線上線下促銷策略24

6.3  完善二手車售后服務，提升消費者滿意度25

6.4  完善誠信制度，加強汽車檢測26

6.5本章小結27

7.結論28

文獻