A公司銷售人員招聘優化策略研究

在現階段的經濟市場中，銷售是企業尤為重視的一個職位，現代的市場誰能把銷售做的出色誰就可以掌握市場的主動權。一個企業可以擁有好的銷售最重要的是離不開招聘，招聘人員所確定的銷售直接影響企業對于掌握市場的把握。現有的人力資源是匱乏的，只有明確聘定位才可以準確知道企業需要什么樣的人才。本文運用理論知識進行分析，優化招聘流程中存在問題，并對問題進行分析優化，最后得到優化結論。

本文以A公司為例，研究A公司銷售人員招聘流程問題，A公司是房地產銷售公司，對銷售人員有大量需求，需求量大的同時流動性也很大，因此招聘需求也很大同時也可以在培訓的同時進行人才儲備，對于A公司銷售人員的流動性大、銷售業績不高、勝任力不強等問題進行分析，并通過優化招聘流程，提高招聘的效率解決問題。本論文研究重點側重房地產業的銷售人員招聘流程，通過優化招聘流程中的問題，提高招聘的有效性，提高企業的發展戰略，為企業的發展吸收優秀人才。對房地產業在招聘銷售過程中提供參考。

關鍵詞：招聘優化；銷售人員；招聘管理 

目錄

一、緒論1

（一）研究背景1

（二）研究目的1

（三）研究內容2

（四）研究意義2

二、文獻綜述3

三、概念界定及理論基礎4

（一）概念界定4

1.銷售人員4

2.招聘流程4

3.招聘管理5

（二）理論基礎5

1.期望理論5

（三）勝任力模型6

四、A公司及其管理人員招聘現狀9

（一）A公司概況9

（二）招聘現狀9

五、A公司管理人員招聘問題及原因分析10

（一）調查問卷設計10

（二）A公司管理人員招聘問題分析11

1.缺乏對人力資源的規劃11

2.對銷售部了解不足12

3.招聘人員專業能力匱乏12

4.招聘流程中招聘渠道過于單一13

5.招聘周期過長15

6.缺乏對應聘者心理素質評估15

（三）A公司管理人員招聘問題的原因分析16

六、A公司管理人員招聘優化策略17

（一）招聘流程優化設計17

1.流程優化設計17

2.招聘流程圖18

（二）A公司招聘流程優化措施19

（三）優化流程結果分析23

七、研究結論24

文獻