A公司基層銷售員工薪酬體系設計研究

內容摘要

隨著經濟的快速發展，企業的外部競爭更加激烈。優秀合適的薪酬體系可以通過各種經濟和非經濟的手段來滿足不同層次員工的物質和精神需求，從而達到吸引人才、留住人才的目的，不斷提升企業的市場競爭力。因此，對于薪酬體系的研究對于企業的發展具有非常重要的意義。但是，根據筆者論文寫作前期調查發現，公司基層銷售人員對現有的薪酬體系滿意度較低，這就造成了很多A公司的基層銷售人員頻繁跳槽到其他公司。基層銷售人員作為企業發展與生存的基石，這樣的現象不但浪費了A公司對基層銷售人員培訓所付出的成本，還對A公司的發展戰略的實現帶來了很大的挑戰。基于此，筆者嘗試在相關文獻分析和理論整理的基礎上，展開A公司基層銷售人員薪酬體系滿意度調查，然后進行基層銷售人員薪酬體系設計。以期留住因為對A公司薪酬體系不滿的基層銷售人員。

[關鍵詞]：基層銷售人員；薪酬體系；設計；

目錄

1、緒論1

1.1、研究背景1

1.2、研究意義1

1.3、研究現狀1

1.4、研究步驟與方法2

1.4.1、研究步驟2

1.4.2、研究方法3

2、概念內涵及理論基礎4

2.1、相關概念內涵4

2.1.1、薪酬的概念及內涵4

2.1.2薪酬體系內涵4

2.1.3基層銷售人員4

2.2、相關理論基礎5

2.2.1、馬洛斯需求理論5

2.2.2、薪酬公平理論5

3、A公司薪酬體系現狀分析6

3.1、A公司概況6

3.2、A公司基層銷售人員現有薪酬體系6

3.2.1、A公司基層團隊薪酬體系構成6

3.2.2、A公司基層銷售人員薪酬體系現狀6

4、A公司基層銷售人員薪酬滿意度分析8

4.1、問卷編制8

4.2、問卷發放與回收8

4.3、問卷調研結果與分析8

4.3.1、基層銷售人員對經濟性薪酬滿意度分析8

4.3.2、基層銷售人員對非經濟性薪酬體系滿意度分析9

5、A公司基層銷售人員薪酬體系設計10

5.1、經濟性薪酬體系設計10

5.1.1、基本工資的設計10

5.1.2績效工資的設計10

5.1.3、獎金的設計11

5.1.4、福利的設計11

5.2、非經濟性薪酬體系設計12

5.2.1、晉升渠道的拓展12

5.2.2、個人成長12

5.2.3、個人榮譽感13

文獻