寶潔與零售代理商的博弈策略

零售生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的博弈1

一、行業(yè)現(xiàn)狀1

二、案例分析：寶潔VS 沃爾瑪2

三、戰(zhàn)略對策3

1、博弈策略3

2、不斷尋求降低成本的方法3

3、利用信息調(diào)節(jié)供需3

4、促使你的供應(yīng)商適應(yīng)你的管理系統(tǒng)3

5、不要過分倚賴某種顧客3

6、另辟蹊徑3

7、對零售商的合并要有所準備3

8、對零售商的變化要有所準備3

9、試著預(yù)測零售商下一個進入的市場3

10、預(yù)測零售商下一步將采取什么樣的技術(shù)4

三、總結(jié)4

零售生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的博弈

[摘要]  在中國市場迅速擴張的過程中，一些零售商的市場勢力迅速增長，甚至開始具備日益明顯的市場優(yōu)勢地位。對于零售業(yè)，從2007年開始連鎖業(yè)在業(yè)態(tài)模式和經(jīng)營方式上的全新優(yōu)勢而取得了對傳統(tǒng)零售業(yè)的全面優(yōu)勢并實現(xiàn)了高速發(fā)展。與此同時當中國的連鎖業(yè)剛剛開始發(fā)展的時候國際連鎖各巨頭就紛紛進入，國內(nèi)零售業(yè)投資也迅速地向連鎖業(yè)集中。作為供應(yīng)商，在進入某個連鎖零售終端前，首先應(yīng)對其收取的費用及回款信譽進行調(diào)查與綜合評估，盡量選擇信譽相對較好的零售企業(yè)作為其合作伙伴。

[關(guān)鍵詞]  零售 糾紛 自建渠道 終端控制權(quán) 一站式購物