關嘉興市友邦電器有限公司銷售渠道的現狀及對策分析

嘉興市友邦電器有限公司銷售渠道的現狀及對策分析- 1 -

一、嘉興市友邦電器有限公司簡介- 1 -

（一）營銷渠道的涵義- 1 -

1、營銷渠道的涵義- 1 -

（二）嘉興市友邦電器有限公司簡介- 1 -

二、嘉興市友邦家電營銷渠道的現狀及問題分析- 2 -

（一）嘉興市家電業現狀- 2 -

1、同行的競爭性- 2 -

2、資源和原材料的成本波動性- 2 -

（二）嘉興市友邦家電渠道問題現狀- 2 -

1、渠道模式的問題- 2 -

2、渠道沖突- 2 -

三、嘉興市友邦電器有限公司銷售渠道的對策及探討- 2 -

（一）構建與完善網絡營銷渠道- 2 -

（二）控制渠道，增強對新型渠道的博弈能力- 3 -

1、友邦對渠道的控制與開拓- 3 -

2、建立戰略聯盟，解決渠道商沖突- 3 -

（三）建立戰略聯盟，解決渠道商沖突- 3 -

四、結論- 3 -

2、李敬：《渠道營銷》，西南財經大學出版社,2007,4- 4 -

嘉興市友邦電器有限公司銷售渠道的現狀及對策分析

[摘要]產品渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，如何針對商品特點設計自己獨具特色的銷售渠道，如何利用銷售渠道更好地從事產品分銷，已日益成為企業營銷工作的重點問題。競爭優勢來源于企業在產品的設計、生產、市場營銷及后勤等創造價值的過程中所進行的許多相互關聯的活動，這些活動中的每一項都能有助于鞏固企業的相對成本地位，并為別具一格的形象奠定基礎。渠道管理和商品分銷活動是企業市場營銷的重要組成部分，商品分銷通路及其所執行的功能是產品的價值鏈中的關鍵一環，成為企業獲得部分優勢的重要來源。本文以嘉興市友邦電器有限公司為例，講銷售渠道的作用做個詳細的闡述。

[關鍵詞]銷售渠道  產品渠道策略 作用  友邦電器