“長陽半島”樓盤營銷策劃

論“長陽半島”樓盤營銷策劃2

一、北京市房地產市場分析2

（一）、2010年宏觀經濟形勢2

（二）、2010年市場供應3

1、一手市場供應充裕，但城八區結構性供不應求現象嚴重3

2、二手市場受營業稅收緊等政策的影響，短期二手買賣供應量會適度回調3

3、對比去年過旺的市場需求，2010年市場需求將回歸正常水平3

二、房山區市場分析4

三、長陽半島理念4

四、樓盤臨近地段房地產市場分析 （一）本樓盤區位特點5

（二）本地段樓盤購買對象及購買心理分析5

五、環境分析5

（一）樓盤周圍環境5

（二）樓盤周圍條件5

（三）配套設施6

六、市場定位6

（一）樓盤市場細分6

（三）樓盤市場定位7

1、目標市場價格測算7

七、定位策略7

八、營銷策略7

（三）銷售形式8

（四）促銷手段 1、 廣告8

九、營銷計劃8

（二）營銷計劃安排8

（三）銷售管理9

1、銷售員禮儀與形象9

2、儀表與裝束9

3、語言的使用9

4、提高打電話的效率9

[摘要]

“長陽半島”項目位于房山長陽鎮京良路南側，京良環島東行約3公里。由北京中糧萬科房地產開發有限公司開發。項目園區建筑面積:1000000平方米 總戶數:7000戶。     本文通過對北京房地產市場宏觀和微觀兩個方面進行調查，并結合樓盤的環境分析、對樓盤的市場定位，分別從價格策略、營銷方案、銷售管理、物業管理四個方面進行詳細闡述，從而得出“長陽半島”樓盤的營銷全程策劃。

[關鍵詞]  市場研究  市場定位  價格策略  營銷策略