L公司市場營銷改善策略研究

自從我國經濟增速放緩，經濟下行以后，L公司逐漸面臨銷售不振，增長乏力的問題，并逐漸威脅到L公司的生存和發展。本文的目的是研究L公司如何在不斷改變的大環境下，如何擴大市場份額，提高盈利，從而增強企業的綜合競爭實力。

本文以L公司的營銷策略現狀為出發點，結合L公司營銷策略所出現的問題，找到L公司營銷策略的優化方向和對策，以切實解決當前L公司的銷售瓶頸。通過研究分析，本文對L公司目前的營銷策略提出了優化的建議，提出了符合L公司發展的營銷策略，以期幫助L公司逐漸擴大市場，提升綜合競爭實力，并為與L公司類似的服裝紡織企業的進一步發展提供幫助。

關鍵詞　服裝；市場營銷；策略

目  錄

摘  要I

一、服裝行業營銷要素1

（一）產品1

（二）價格1

（三）渠道1

（四）促銷2

二、服裝行業競爭環境3

（一）供應商的討價還價能力3

（二）購買者的討價還價能力3

（三）新進入者的威脅3

（四）替代品的威脅3

（五）行業內現有競爭者的競爭4

三、L公司營銷策略存在的問題5

（一）L公司簡介5

（二）產品營銷策略5

1.產品現狀5

2.產品營銷策略6

（三）價格營銷策略6

1.價格現狀6

2.價格營銷策略7

（四）渠道營銷策略7

1.渠道現狀7

2.渠道營銷策略7

（五）促銷營銷策略8

1.促銷現狀8

2.促銷營銷策略分析8

四、L公司營銷策略存在的問題9

（一）產品營銷策略存在的問題9

1.產品同質化問題明顯9

2.忽視品牌建設9

3.市場急速反應能力弱9

（二）價格營銷策略存在的問題9

1.產品定價偏高9

2.價格浮動區間有限10

（三）渠道營銷策略存在的問題10

1.缺乏網絡營銷渠道10

2.渠道營銷管理不當10

（四）促銷營銷策略存在的問題10

1.廣告側重語失誤10

2.促銷策略陳舊11

3.忽視消費者心理需求11

五、L公司營銷策略優化的對策12

（一）以用戶需求設計產品12

（二）提升合理定價和價格調整能力12

（三）銷售渠道以方便消費者為準13

1.實施網絡營銷策略13

2.企業轉型升級應對貿易壁壘14

3.拓寬渠道轉戰“一帶一路”新興市場14

（四）增加與消費者的實時溝通15

六、結論與展望16

參考文獻17

致  謝18