ZH公司海倫灣住宅項目營銷策略研究

XCLW50797  ZH公司海倫灣住宅項目營銷策略研究  (字數(shù)：16872)

中文摘要

如今，的的伴隨逐的的漸成熟的的的市場的的環(huán)境，的的同行競的的爭越發(fā)的的激烈，的的作為一的的個房地的的產(chǎn)公司的的要想在的的整個房的的地產(chǎn)行的的業(yè)中獨的的樹一幟的的、獲取的的成功，的的就必須的的建立一的的套完整的的、創(chuàng)新的的、行之的的有效的的的營銷策的的略。由的的于大多的的數(shù)的房的的地產(chǎn)開的的發(fā)商對的的其開發(fā)的的項目的的的營銷策的的略不夠的的重視，的的從而導的的致我國的的房地產(chǎn)的的的營銷的的策略處的的于一種的的停滯的的的狀態(tài)。的的在現(xiàn)今的的行業(yè)競的的爭加劇的的的情況的的下，為的的適應市的的場發(fā)展的的的需要的的，ZH的的公司為的的其開發(fā)的的的項目的的——“的的海倫灣的的”制定的的出一套的的完整的的的、具有的的可行性的的的營銷的的策劃方的的案是十的的分有必的的要的。的的

本課題的的首先通的的過對Z的的H公司的的海倫灣的的項目的的的了解和的的分析，的的運用S的的TP戰(zhàn)的的略對房的的地產(chǎn)市的的場進行的的細分，的的選擇目的的標市場的的，從而的的進行市的的場定位的的。其次的的，通過的的SWO的的T分析的的法對本的的項目的的的優(yōu)劣勢的的和機會的的威脅進的的行分析的的，以便的的對本項的的目有更的的深入的的的了解，的的有利于的的為該項的的目制定的的可行的的的營銷策的的略。最的的后，以的的4P理的的論為基的的礎，為的的海倫灣的的項目制的的定可行的的的、完的的整的營的的銷策略的的并提出的的一些保的的障營銷的的策略實的的施的建的的議。的的 本文的的的營銷策的的略重點的的在于吸的的引和保的的留客戶的的，樹立的的以4P的的理論為的的主題的的的“口碑的的營銷”的的理念。的的在以競的的爭和顧的的客為導的的向之間的的尋求平的的衡的前的的提下，的的就如何的的開展具的的體的房的的地產(chǎn)營的的銷策劃的的推廣進的的行分析的的，以期的的能為類的的似房地的的產(chǎn)項目的的提供參的的考。

關鍵詞：營銷策略 房地產(chǎn) 市場營銷

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

（三） 研究目的 1

（四） 研究內(nèi)容 1

二、 相關理論基礎及研究現(xiàn)狀 2

（一） 相關理論基礎 2

（二） 房地產(chǎn)營銷相關理論 2

（三） 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 3

三、 海倫灣項目概況及營銷環(huán)境分析 3

（一） ZH公司海倫灣項目概況 3

四、 ZH公司海倫灣項目營銷策略建議 16

（一） 海倫灣項目營銷策略 16

（二） 海倫灣項目實施保障 21

五、 總結 22

參考文獻 23