沈陽市中小教育培訓機構營銷問題研究

摘要

隨著中國社會經濟的不斷發展，有很多的中小企業相繼涌現出來。而其中由于社會對人才的需求增加，教育培訓行業在這些中小企業中尤為突出。但是由于教育培訓市場在不斷的變化以及企業之間的相互競爭，有很多的教育機構在生存和發展中都面臨著巨大的挑戰。這是因為大部分的中小教育培訓機構起步晚、投入資金有限、師資力量薄弱，導致機構在發展的過程中很容易造成人才流失的問題，進而給機構的生存和發展帶來影響。而怎樣降低教育培訓機構的人才流失帶來的風險，成為一個需要解決的問題。

關鍵字：中國社會經濟；教育培訓；人才流失

目錄

一、 緒論 1

（一） 選題背景 1

（二） 理論研究綜述 1

1． 國內研究現狀 1

2． 國外研究現狀 1

（三） 研究意義 1

1． 理論意義 1

2． 實踐意義 1

二、 相關理論概述 2

（一） 營銷組合理論 2

（二） 目標市場戰略 2

三、 我國教育培訓機構的發展現狀和發展趨勢 2

（一） 我國教育培訓機構的市場供求關系現狀 2

（二） 我國教育培訓機構未來的發展趨勢 4

1． 互聯網發展推動線上教育模式出現 4

2． 受政策的影響，機構不斷規范化 4

3． 剛性需求出現，促使機構模式多元化 5

4． 教育重視程度增加，機構課程產品特色化 5

四、 沈陽市中小教育培訓機構的營銷及環境現狀 5

（一） 沈陽市中小教育培訓機構營銷特點 5

1． 培訓機構市場增速明顯，但市場定位不足 5

2． 培訓機構市場細分化程度明顯，新的市場空間層出不窮 6

3． 培訓機構目標客戶數量龐大，但中小機構的目標市場不明確 7

4． 品牌競爭激烈，但中小教育培訓機構品牌優勢不足 7

（二） 沈陽市中小教育培訓機構的市場環境分析 7

1． 宏觀環境分析 7

2． 經濟環境分析 8

3． 微觀環境分析 8

五、 沈陽市中小教育培訓機構的營銷問題 9

（一） 課程產品種類單一，品牌優勢不足 9

（二） 市場定位不準確，定價不合理 9

（三） 促銷組合不完善，宣傳范圍有限 10

（四） 各職人員專業性較弱，影響機構形象 10

六、 沈陽市中小教育培訓機構的營銷策略 10

（一） 優化產品組合，加強品牌打造 10

1． 課程產品的個性化策略 10

2． 課程產品的差異化策略 10

（二） 分析市場，制定相對應價格策略 11

1． 確定定價目標 11

2． 定價影響因素 12

3． 定價方法選擇 12

4． 定價策略 12

（三） 拓展渠道，搶占市場 12

（四） 結合自身優勢完善促銷組合 12

1． 人員推銷 12

2． 廣告宣傳 13

3． 銷售促進 13

4． 差異化促銷策略 13

（五） 增強各職人員培訓，提高專業性 13

七、 結論 14

參考文獻 15