東風日產乘用車公司營銷策略研究

XCLW50675  東風日產乘用車公司營銷策略研究  (字數：11960)

中文摘要

乘用車在汽車市場中占據著至關重要的位置，為了保證銷量，乘用車公司必須要實施有效的營銷策略，由此便凸顯出營銷策略對于乘用車公司發展的價值。然而在實踐過程中可以發現，乘用車公司對于營銷策略落實不到位的現象較為普遍，尚且存在一些問題，這對乘用車公司的發展將會造成十分不利的影響。通過對東風日產乘用車營銷策略相關情況進行分析可以發現，目前該企業在營銷策略實施方面的問題仍然較為顯著，具體表現在市場定位較為模糊，產品缺乏創新性，價格策略缺少層次性，渠道策略過于狹窄以及促銷策略比較單一等方面。針對現存問題，東風日產乘用車公司應當要明確自身市場定位，加強產品創新，制定層次化價格策略，深入挖掘渠道以及豐富促銷活動等。旨在借此來增強營銷效果，刺激銷量上漲。

關鍵詞：東風日產；乘用車；4P’s；營銷策略

目錄

一、 引言 1

二、 東風日產乘用車公司營銷環境分析 1

（一） 東風日產乘用車公司簡介 1

（二） 我國乘用車行業發展現狀 1

（三） 東風日產乘用車公司SWOT分析 2

1． 優勢 2

2． 劣勢 2

3． 機會 2

4． 威脅 2

三、 東風日產乘用車公司營銷策略分析 3

（一） 東風日產乘用車公司市場定位分析 3

1． 目標市場選擇 3

2． 市場定位 3

（二） 東風日產乘用車公司營銷策略分析 3

1． 產品策略 3

2． 價格策略 5

3． 渠道策略 6

4． 促銷策略 6

四、 東風日產乘用車公司營銷策略存在的問題及建議 8

（一） 市場定位存在的問題及建議 8

1． 市場定位有待于細分 8

2． 配置搭配合適人群 9

（二） 東風日產乘用車公司營銷策略存在的問題 9

1． 產品缺少創新，更新周期較長 9

2． 價格制定不完善，波動大 9

3． 渠道策略少，市場接近飽和 10

4． 促銷手段單一，營銷策略不全面 10

（三） 東風日產乘用車公司營銷策略建議 10

1． 立足消費者需求，產品推陳出新 10

2． 實施科學定價，制定差異化策略 11

3． 整合現有渠道，開發電子商務經銷渠道 11

4． 提高銷售人員水平，開展技術營銷 11

結論 13

參考文獻 14