山東合美凱翔企業(yè)營銷策略問題研究

XCLW50671  山東合美凱翔企業(yè)營銷策略問題研究  (字數(shù)：12714)

摘要

隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入，社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步確立，管理咨詢作為提供信息和智力服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)，順勢而起并逐漸成為加強和改善經(jīng)營管理的重要手段，并在企業(yè)“更好地適應(yīng)復(fù)雜變幻的國際環(huán)境，實現(xiàn)生存和發(fā)展”中扮演著越來越重要的角色。管理咨詢作為順應(yīng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，尚未建立起成熟而健康的行業(yè)運行機制和制度體制，如何推行符合市場發(fā)展和自身情況相結(jié)合的營銷策略，成為我國管理咨詢企業(yè)面臨的重要問題。

本文從營銷策略的角度進行研究，綜合運用文獻研究法、對比分析法、定性分析法等方法，通過對山東合美凱翔企業(yè)管理顧問公司營銷環(huán)境及策略的深入分析，發(fā)現(xiàn)公司在營銷策略方面存在同質(zhì)化嚴重、缺乏專業(yè)的定價策略、推廣渠道狹窄等問題，并應(yīng)用4P營銷戰(zhàn)略，以營銷組合為主線，根據(jù)公司實際情況，制定出相應(yīng)解決方案。因此依照本文的研究，山東合美凱翔企業(yè)管理顧問公司將通過改善市場營銷策略，建立差異化優(yōu)勢，提升核心競爭力，并結(jié)合公司自身優(yōu)勢以良好的姿態(tài)迎接飛速發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)。同時借助本文能夠為其他面臨同樣營銷問題的公司提供一定的參考，幫助其保持更好的發(fā)展態(tài)勢，為管理咨詢的發(fā)展帶來一定的意義。

關(guān)鍵詞：管理咨詢；營銷環(huán)境；營銷組合；營銷策略

目錄

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

（三） 文獻綜述 2

二、 管理咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及公司概況 2

（一） 行業(yè)現(xiàn)狀 2

（二） 公司概況 2

三、 山東合美凱翔企業(yè)管理顧問公司營銷環(huán)境及策略分析 3

（一） 營銷環(huán)境SWOT分析 3

（二） STP營銷戰(zhàn)略分析 5

（三） 營銷組合策略分析 6

四、 山東合美凱翔企業(yè)管理顧問公司營銷策略現(xiàn)存問題 8

（一） 被動營銷—挖掘客戶意識薄弱 8

（二） 缺乏專業(yè)定價—價格搖擺不定 9

（三） 同質(zhì)競爭嚴重—品牌建設(shè)力弱 9

（四） 推廣渠道狹窄—缺乏創(chuàng)新理念 10

五、 山東合美凱翔企業(yè)管理顧問公司營銷策略改進措施 11

（一） 變被動為主動—激發(fā)員工潛能 11

（二） 完善定價策略—保持價格平穩(wěn) 12

（三） 服務(wù)有形化—增加客戶感知度 13

（四） 多元化推廣—線上線下互通 13

結(jié)論 14

參考文獻 15