大數(shù)據(jù)視域下的VIVO手機精準(zhǔn)營銷策略分析

中文摘要

隨著大數(shù)據(jù)時代和即將到來的通信5G產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展，我國智能手機產(chǎn)業(yè)將不斷持續(xù)你追我趕的競爭狀況，而通過大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢優(yōu)點，及目前挖掘數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷提升，可以推動企業(yè)營銷方式的不斷變革和提升，使企業(yè)開拓新的市場，獲得新的成長空間，并能夠不斷深入了解消費者的需求從而在降低成本的同時獲得更為廣闊的用戶數(shù)量及市場份額。本文在對大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營銷理論梳理的基礎(chǔ)上，集合vivo手機目前的企業(yè)狀況，討論了vivo手機未來在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用，在本文的研究中主要得出以下研究結(jié)論：

建立對大數(shù)據(jù)的高度認(rèn)識，互聯(lián)網(wǎng)+和云計算技術(shù)的逐步成熟必然會帶動大數(shù)據(jù)行業(yè)的未來發(fā)展，未來企業(yè)的營銷方式必然會發(fā)生大變革，針對市場交易信息數(shù)據(jù)的深度挖掘，準(zhǔn)確迅速的進行定位，創(chuàng)新推廣方式，形成品牌效應(yīng)。

明確企業(yè)目前所處的地位和階段，積極面對新的挑戰(zhàn)和機會。Vivo目前的成功來源于對技術(shù)、市場的準(zhǔn)確把握，對目標(biāo)消費者心理的正確預(yù)測，才促使vivo不斷壯大。雖然已與不少供應(yīng)商達成良好的關(guān)系，但市場瞬息萬變，競爭對手也在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈渠道，必須牢牢把握核心技術(shù)，不能太過于依賴外部供應(yīng)商技術(shù)。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；5G產(chǎn)業(yè)；vivo手機；精準(zhǔn)營銷

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究目的及意義 1

1． 研究目的 1

2． 研究意義 1

（二） 研究現(xiàn)狀 1

（三） 研究內(nèi)容 2

（四） 研究方法 2

二、 相關(guān)的概念及理論研究 3

（一） 精準(zhǔn)營銷與大數(shù)據(jù) 3

1． 精準(zhǔn)營銷的概念 3

2． 營銷的4PS理論 3

（二） 大數(shù)據(jù)概念 3

三、 VIVO企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 3

（一） vivo企業(yè)簡介 3

（二） vivo手機營銷現(xiàn)狀 4

（三） vivo手機精準(zhǔn)營銷存在的問題 6

1． 目標(biāo)受眾人群過窄 6

2． 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，賣點有重疊 6

3． 過于依賴流量明星，代言費用持續(xù)增長 6

4． 缺乏核心技術(shù)競爭力，易受限于供應(yīng)鏈 6

四、 影響VIVO手機的精準(zhǔn)營銷環(huán)境因素 7

（一） 經(jīng)濟環(huán)境因素 7

（二） 技術(shù)因素 7

（三） 消費文化因素 7

（四） 競爭對手因素 8

五、 影響VIVO手機大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷策略選擇 8

（一） 結(jié)合大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)定位 8

（二） 產(chǎn)品策略 8

1． 增加新產(chǎn)品數(shù)量 9

2． 提升服務(wù)質(zhì)量，拓展除銷售手機之外的服務(wù) 9

3． 增加生態(tài)鏈產(chǎn)品。 9

（三） 價格策略 9

（四） 渠道策略 9

（五） 促銷、推廣策略 10

六、 結(jié)論 10

參考文獻 12