A藥業精準營銷研究

中文摘要

隨著生產技術的不斷提高，制藥設備的日趨完善，以及外資、工藝、設備的轉入，亞洲己經成為世界上原料地生產的中心。特別是在中國，原料藥生產行業發展十分迅速，己經成為世界上原料藥的重要產地之一。經過數年發展，我國也成為目前世界上原料藥生產和出口最為主要的國家之一，在加入WTO以后，原料藥生產迎來了更多的機會，但同時也面臨著更多挑戰。這些挑戰不僅體現在技術、人才、研發能力上，更體現在醫藥企業的市場精準營銷策略上。

本文從產品、價格、渠道、促銷四個方面進行調查，最后發現A藥業在產品策略上存在著產品認知度不高、產品質量優勢不明顯、產品研發效率較低等問題；價格策略存在著價格偏高、產品定價前未充分了解客戶需求等問題；渠道策略存在著網絡營銷渠道投入不足、對分銷渠道依賴程度較大等問題；促銷策略存在著促銷活動的力度不夠、促銷方式缺乏創新等問題。其次，A藥業應主要采取多層次策略，繼續保持和發揮原料藥的技術、創新、質量等優勢，鞏固其在原料藥行業內的市場地位；利用優勢資源，培養核心競爭力，建立品牌知名度，力爭在原料藥行業內持續穩定發展。

關鍵詞：市場營銷；核心競爭力；精準營銷

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）文獻綜述 1

二、A藥業營銷現狀及問題分析 2

（一）A藥業公司簡介 2

（二）公司現行的精準營銷策略 2

（三）現行精準營銷策略存在的問題和調查分析 4

三、A藥業精準營銷策略的優化 10

（一）多層次的產品策略 10

（二）靈活可控的價格策略 10

（三）多元化的渠道策略 11

（四）與客戶共鳴的促銷策略 11

四、結論 12

參考文獻 13