UGC（用戶原創內容）平臺電商化策略研究——以小紅書4P研究為例

中文摘要

隨著經濟的發展，電商時代的到來，人們生活方式開始改變，網購成為消費者不可或缺的生活方式。因此，一批UGC（用戶原創內容）平臺也紛紛開始把目光投向平臺電商化。但問題也隨之而來，如何才能更好的將兩個互不相干的業務聯系起來，將流量變現，成了UGC（用戶原創內容）平臺最大的問題。為此，豆瓣、知乎、小紅書等UGC（用戶原創內容）平臺紛紛做出努力；豆瓣開辟了“市集”，知乎推出內容付費等推進平臺電商化的功能，都沒有收到良好的效果。在UGC（用戶原創內容）平臺電商化屢屢受挫后，小紅書宛如一匹黑馬沖出人們的視野，小紅書很好的將用戶內容與產品營銷結合，順利實現了UGC（用戶原創內容）平臺電商化。本文通過分析小紅書的4P，以此分析出小紅書的電商化策略，力求總結出UGC（用戶原創內容）平臺電商化的可行性建議。

關鍵詞：小紅書；4P策略；UGC（用戶原創內容）平臺電商策略

目錄

引言 1

（一） 研究問題 1

（二） 研究意義 2

（三） 研究方法 2

二、 文獻回顧 2

（一） UGC（用戶原創內容）平臺 2

（二） UGC（用戶原創內容）平臺電商 3

（三） 研究設計 4

（四） 案例背景 4

三、 小紅書平臺電商存在的問題及建議 10

（一） 產品方面 10

（二） 價格方面 10

（三） 渠道方面 11

（四） 促銷方面 11

四、 小紅書電商化策略的建議 11

（一） 產品方面 11

（二） 價格方面 11

（三） 渠道方面 11

（四） 用戶內容的管理方面 12

五、 UGC平臺電商化的建議 12

結論與展望 13

（一） 研究結論 13

（二） 研究展望 13

參考文獻 14