基于女性消費(fèi)行為的百雀羚營(yíng)銷策略分析

XCLW50103  基于女性消費(fèi)行為的百雀羚營(yíng)銷策略分析  (字?jǐn)?shù)：16340)

摘要

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，為女性帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，中國(guó)女性受教育程度明顯提高，就業(yè)機(jī)會(huì)和職位也在不斷增多。隨著女性經(jīng)濟(jì)能力的提升，女性在家庭、事業(yè)等方面的地位達(dá)到前所未有的高度，對(duì)商品的需求也不斷增加。在現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)中，女性消費(fèi)者占據(jù)了很大的比重，對(duì)美的追求也在逐漸提高，女性消費(fèi)者的需求在很大程度上影響了化妝品發(fā)展的趨勢(shì)，這給化妝品行業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)和機(jī)遇。化妝品企業(yè)能否抓住女性消費(fèi)者需求，針對(duì)女性開(kāi)展?fàn)I銷對(duì)化妝品行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要作用。

本文以百雀羚為例，在對(duì)女性消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查研究基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)女性消費(fèi)行為特征、消費(fèi)心理研究，對(duì)百雀羚營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析，發(fā)現(xiàn)其存在不足并提出針對(duì)性建議。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略  女性消費(fèi)者  消費(fèi)心理

目錄

引  言 1

一、 消費(fèi)行為相關(guān)理論概述 2

（一） 消費(fèi)行為 2

（二） 消費(fèi)行為影響因素 2

（三） 女性消費(fèi)行為 3

（四） 女性消費(fèi)行為研究意義 5

二、 百雀羚營(yíng)銷環(huán)境分析 7

（一） 百雀羚公司簡(jiǎn)介 7

（二） 百雀羚PEST分析 7

（三） 百雀羚所處行業(yè)環(huán)境 9

（四） 百雀羚SWOT分析 10

三、 百雀羚營(yíng)銷策略分析 11

（一） 產(chǎn)品策略 11

（二） 價(jià)格策略 11

（三） 渠道策略 12

（四） 促銷策略 12

四、 百雀羚營(yíng)銷策略存在問(wèn)題及建議 13

（一） 產(chǎn)品策略存在問(wèn)題及建議 13

（二） 價(jià)格策略存在問(wèn)題及建議 14

（三） 渠道策略存在問(wèn)題及建議 14

（四） 促銷策略存在問(wèn)題及建議 15

五、 對(duì)化妝品行業(yè)的啟示 16

（一） 積極引進(jìn)技術(shù)，更新產(chǎn)品組成 16

（二） 調(diào)整產(chǎn)品組合，滿足不同需求 16

結(jié)論 17

參考文獻(xiàn) 18