淺析觀致汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

XCLW49969  淺析觀致汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略  (字?jǐn)?shù)：9214)

中文摘要

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們?cè)谄��?chē)方面的消費(fèi)呈一個(gè)直線上升的狀態(tài)。目前占中國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)市場(chǎng)為美、歐、日、韓等外國(guó)品牌。所有人都想分中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，于是出現(xiàn)了很多中國(guó)自主品牌，2007年12月生產(chǎn)基地位于江蘇常熟的觀致汽車(chē)成立了。但這個(gè)自主品牌這些年的銷(xiāo)量并不樂(lè)觀，可謂是內(nèi)憂外患。內(nèi)部由于經(jīng)費(fèi)大部分投于生產(chǎn)，沒(méi)有閑錢(qián)投入市場(chǎng)推廣及廣告代言方面；外部又受高爾夫、速騰、福克斯等老牌合資車(chē)的擠壓。

本文將以觀致汽車(chē)為研究對(duì)象，以我們所學(xué)的品牌管理相關(guān)的一些理論（比如品牌定位）為基礎(chǔ)條件，采用多種不同的研究方法，把目標(biāo)市場(chǎng)放在高安，同時(shí)分析宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的前提下，結(jié)合觀致汽車(chē)的優(yōu)劣勢(shì)，提出相關(guān)可行的解決方案。希望以此來(lái)提高觀致汽車(chē)在高安的市場(chǎng)占有率。

關(guān)鍵詞：觀致汽車(chē)；品牌營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；SWTO分析

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）研究方法 1

二、基本概念表述 2

（一）品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念 2

（二）常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)理論 2

（三）營(yíng)銷(xiāo)策略的方式及作用 2

三、觀致汽車(chē)及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析 3

（一）觀致簡(jiǎn)介 3

（二）觀致汽車(chē)SWOT分析 3

1.觀致的優(yōu)勢(shì)（strength） 3

2.觀致的劣勢(shì)（weakness） 4

3.觀致的機(jī)會(huì)（opportunities） 4

4.觀致的威脅（threats） 5

（三）觀致的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 5

四、觀致品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及分析 6

（一）營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 6

1.品牌推廣兩級(jí)分化嚴(yán)重 6

2.產(chǎn)品線選擇過(guò)于匱乏 6

3.品牌定位模糊 6

4.銷(xiāo)售渠道較少 7

（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 7

五、針對(duì)觀致品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題的策略 8

（一）合理安排品牌推廣方案 8

（二）清晰的品牌定位 8

（三）加強(qiáng)售后服務(wù) 8

（四）發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì) 8

（五）加快品牌渠道建設(shè) 9

（六）品牌傳播推廣要把針對(duì)性和持續(xù)性相結(jié)合 9

六、結(jié)論 11

參考文獻(xiàn) 12