快時尚的營銷策略對中國服裝品牌的啟示 (2)

XCLW49901  快時尚的營銷策略對中國服裝品牌的啟示 (2)  (字?jǐn)?shù)：7337)

中文摘要

近年來，我們經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，更是全球服裝生產(chǎn)制造大國。然而，國內(nèi)的服裝品牌并不多，整體水平比較低，在市場競爭中顯示競爭力不強(qiáng)的問題。現(xiàn)今服裝行業(yè)的快時尚品牌正展現(xiàn)出旺盛的生命力進(jìn)入中國市場，并在短短幾年間占領(lǐng)中國服裝市場，得到了廣大年輕人的喜歡。基于此，論文選擇了ZARA作為研究對象，分析快時尚品牌的營銷策略，并探討其對我國服裝企業(yè)的發(fā)展帶來的啟示。

關(guān)鍵詞： 快時尚；營銷策略；ZARA

目錄

緒論 1

一、快時尚的營銷策略分析——以 ZARA為例 2

（一）ZARA概述 2

（二）4P理論下的ZARA營銷策略 2

1.少量多款的產(chǎn)品策略 2

2.平民的價格策略 3

3.高效的渠道策略 3

4. 少廣告、少折扣的促銷策略 3

（三）4C理論下的ZARA營銷策略 3

1.特色化店鋪陳列 3

2.差異化營銷 3

3.多渠道銷售 4

（四）ZARA營銷策略總結(jié) 4

1.多樣化、小批量，時尚、緊隨潮流的產(chǎn)品 4

2.親民的價格 4

3.滿足顧客需求 4

4.快速的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、銷售 4

二、我國快時尚服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及普遍存在的問題 6

（一）我國快時尚服裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 6

（二）存在的問題 6

1.“同質(zhì)化”嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量差 6

2. 產(chǎn)品定價制度混亂 7

3.新產(chǎn)品的開發(fā)周期長 7

三、ZARA 的營銷策略對中國服裝品牌的啟示 8

（一）明確市場定位 8

（二）合理的定價 8

（三） 探索新的渠道策略 8

（四）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與購物體驗 9

結(jié)論 10