現(xiàn)代汽車企業(yè)營銷策略研究—以豐田汽車為例

XCLW49711  現(xiàn)代汽車企業(yè)營銷策略研究—以豐田汽車為例  (字數(shù)：9479)

摘  要

伴隨著當前時代全球化的大發(fā)展的背景之下，汽車行業(yè)技術(shù)的高速發(fā)展使得汽車行業(yè)市場競爭異常激烈，汽車企業(yè)針對自身如何能夠很好的在如今這個時代保持自身良好的市場競爭力成為了當下汽車行業(yè)發(fā)展的頭號重點問題。但是通過于其他的行業(yè)分析對比之后我們不難發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)在許許多多的細節(jié)方面于其他行業(yè)區(qū)別甚遠。汽車公司涉及許多行業(yè)，涉及很多環(huán)節(jié)，涉及很多部分。研究其真正的競爭力。為了更深入，我們需要從其產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)入手。作為一家成功的汽車公司，豐田汽車擁有一套完整的營銷策略以實現(xiàn)其營銷目標，從而始終保持其在汽車市場中的主導地位和較高的份額。

關鍵詞：豐田；市場營銷；戰(zhàn)略；策略

目錄

一、引言 1

（一）選題背景 1

（二）我國汽車的現(xiàn)狀 1

（三）研究意義 1

二、市場營銷理論 2

（一）市場營銷概論 2

（二）市場營銷理論綜述 2

三、豐田汽車銷售與消費者行為 3

（一）豐田公司的營銷策略 3

（二）影響消費者行為的因素 3

1.價格影響消費者行為 3

2.傳統(tǒng)的營銷不能適應消費者新行為模式 3

3.傳統(tǒng)營銷模式不能適應新的市場環(huán)境 4

四、豐田公司營銷策略分析 5

（一）顧客價值提升策略 5

（二）根據(jù)顧客需求細分市場策略 6

1.研究消費者購車因素 6

2.研究消費者購車動機 6

3.研究消費者購車心理特征 6

五、豐田公司對我國汽車行業(yè)發(fā)展的啟示 8

（一）公司結(jié)構(gòu)方面 8

（二）技術(shù)與研發(fā)方面 8

（三）生產(chǎn)活動中 8

結(jié)  論 10

參考文獻 11