小罐茶公司網絡營銷策略研究

XCLW49609  小罐茶公司網絡營銷策略研究  (字數：7952)

中文摘要

中國是茶葉之鄉，茶產業的發展在中國的社會經濟發展中起著重要的作用。茶業作為我國一項傳統的優勢產業，如今在全球經濟一體化的背景下，卻不得不面對越來越激烈的市場競爭。本文選取小罐茶公司作為研究對象，借助于4P營銷理論視角對該公司的網絡營銷策略現狀進行分析，并找出該公司網絡營銷策略存在的問題，進而提出公司網絡營銷策略的改進建議，希望通過對策的實施來幫助小罐茶公司拓展市場份額，實現更好很快的發展。同時對于同行業的營銷工作的變革具有一定的借鑒價值。

關鍵詞：茶葉；網絡營銷策略；4Ps營銷理論

目錄

引言 1

一、相關理論概述 2

（一）網絡營銷策略的概念 2

（二）4Ps營銷理論 2

二、小罐茶公司網絡營銷策略現狀 2

（一）小罐茶公司簡介 2

（二）小罐茶公司市場現狀 2

（三）小罐茶公司網絡營銷策略 3

1.產品策略 3

2.價格策略 4

3.渠道策略 4

4.促銷策略 5

三、小罐茶公司網絡營銷策略存在問題 5

（一）產品種類繁多，消費者難以選擇 5

（二）價格管理體系混亂 6

（三）電商銷售渠道狹窄，缺乏線下渠道 6

（四）網絡促銷力度不夠 6

四、小罐茶公司網絡營銷策略改進建議 8

（一）針對產品品種制定不同銷售計劃，幫助消費者選擇 8

（二）采取中高定價策略，提高價格管理效率 8

1.采取中高定價策略，有效控制價格 8

2.保持目前中高利潤的定價策略 8

（三）完善電商銷售渠道，打造線下自主品牌體驗店 9

1.努力完善小罐茶公司電商平臺 9

2.打造自主品牌體驗店 9

（四）加大網絡促銷力度 9

結論 10

參考文獻 11