中國平安保險公司車輛保險營銷策略研究

中文摘要

如今在中國大部分人的溫飽問題已經解決，人們已經不愁吃穿，現在人們越來越追求生活品質，私家車正好可以滿足人們在出行方面的需求，因此，車輛在人們的生活中越來越重要，有的家庭甚至都有好幾輛車。對于車輛的相關衍生品，車輛保險來說，是買車的人必須要買的保險。對于車輛保險的營銷，每個公司要做的工作不是去讓人們知道這個險種，而是要去展現自己企業，讓想要投保的客戶選擇你的企業。因為隨著今年來交通事故的頻發，人們購買保險的意愿已經越來越強。但面對市場上琳瑯滿目的保險公司，會通過自己的需求，最終選擇一家。

車輛保險在保險所有險種中比較特殊，買車就必須買車險，隨著經濟迅速發展，我國民用汽車的市場容量也隨之飛速擴張，這對車輛保險來說是個機遇。面對保險行業車輛保險研究的必要性，本文在理論的指導下，先對平安保險公司所處的宏微觀環境進行了詳細的分析之后得到swot矩陣，之后分析了企業的核心能力和車輛保險的營銷策略現狀及存在的問題，最后根據存在的問題，在4P營銷理論的指導下，從產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面提出了改進建議。

關鍵詞：車輛保險  營銷策略  保險營銷

目錄

一、 引言 1

二、 相關理論概述 1

（一） 市場營銷內涵 1

（二） 保險營銷理論 1

（三） 4Ps營銷理論 2

（四） SWOT理論 2

三、 平安保險公司車輛保險營銷環境分析 2

（一） 宏觀營銷環境 2

（二） 微觀營銷環境 4

（三） SWOT分析 5

四、 平安保險公司車險營銷策略現狀及存在問題分析 6

（一） 中國平安保險公司概況及車輛保險產品介紹 6

（二） 中國平安保險公司車輛保險營銷策略現狀 7

（三） 中國平安保險公司車輛保險營銷策略存在的問題 8

五、 平安保險公司車輛保險營銷策略改進建議 9

（一） 產品策略改進策略 9

（二） 價格策略改進策略 10

（三） 渠道策略改進策略 11

（四） 促銷策略改進策略 12

總結 12

參考文獻 13