基于4R理論的網紅服裝店鋪營銷策略分析

XCLW49280  基于4R理論的網紅服裝店鋪營銷策略分析  (字數：12020)

中文摘要

隨著互聯網的快速發展，“網紅”一詞開始進入人們視線，從2008年首次有網紅分享穿衣搭配貼，到2014年“雙十一”淘寶女裝店鋪前十中有紅人店鋪的出現，再到近幾年來網紅女裝店鋪成為淘寶銷售主力軍。一些擁有上萬粉絲的網紅大V，趁勢發展著自己主理的店鋪，新款預售幾秒售空，衣服訂單量上萬。網紅經濟的出現帶動了新的營銷模式，網紅店鋪從無到如今的發展壯大，其背后的營銷策略也是諸多學者研究的重點。

文章在對國內外研究文獻的基礎上，簡要介紹了4R理論的內容和發展情況，并從4R理論的關聯，反應，關系和報酬四個要素，重點分析該理論在網紅淘寶店鋪是如何運用的，并介紹取得了怎樣的結果。并結合典型案例對4R理論的運用做了詳細的闡述，針對問題提出了相關建議。

關鍵詞：4R理論；網紅店鋪；網紅效應；營銷策略

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景和研究意義 1

（二） 研究內容與研究方法 1

二、 淘寶網紅服裝店鋪發展歷程 2

（一） 網紅的概念 2

（二） 網紅淘寶店鋪的興起與發展 2

（三） 從4R理論分析網紅營銷策略 3

（四） 網紅店鋪引流方式 4

三、 網紅店鋪典型案例分析 5

（一） 網紅店鋪的相關問卷調查 5

（二） 網紅店鋪“錢夫人家雪梨定制”簡介 8

（三） 4R策略在網紅店鋪“錢夫人家雪梨定制”中的運用 9

四、 網紅服裝店鋪存在問題與建議 10

（一） 處理顧客關系問題與建議 10

（二） 處理顧客需求問題與建議 10

五、 結語 12

參考文獻 13