差異化營(yíng)銷策略實(shí)踐應(yīng)用探析

XCLW49076  差異化營(yíng)銷策略實(shí)踐應(yīng)用探析  (字?jǐn)?shù)：8936)

摘 要

 如果你想突破你的目標(biāo)產(chǎn)品，那么在競(jìng)爭(zhēng)激烈和戰(zhàn)略性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，那么必須制定出區(qū)別于其它企業(yè)的一系列的營(yíng)銷策略，即差異化的營(yíng)銷策略。希望對(duì)企業(yè)的發(fā)展能夠提供一系列的幫助。

隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的到來和一系列反腐倡廉政策的頒布,百酒這個(gè)市場(chǎng)基本上處于供大于求的買方市場(chǎng)。產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化程度越來越多,替代品的增多,酒這個(gè)行業(yè)開始變得日漸的艱難.面對(duì)這一切突如其來的巨變,為了尋求新的存在和發(fā)展，每個(gè)白酒企業(yè)都必須改變舊的經(jīng)營(yíng)理念，盡可能縮小與其他企業(yè)的差距，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，脫穎而出.

本文是通過我對(duì)白酒行業(yè)的分析探索,以貴州茅臺(tái)股份有限公司和五糧液集團(tuán)兩家公司進(jìn)行對(duì)比分析為例。通過一系列的策略分析，如PEST宏觀環(huán)境分析，微觀環(huán)境分析，SWOT分析，營(yíng)銷策略分析等。經(jīng)過一系列對(duì)五糧液和茅臺(tái)實(shí)施了差異化策略的的分析后，最后提出自己的意見。

關(guān)鍵詞：白酒 差異化策略  PEST分析   SWOT分析  宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析

目 錄

摘 要 2

一 、緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 與本文相關(guān)的研究分析 1

（三） 與本文相關(guān)的差異化策略探究 1

（四） 差異化研究的意義 2

二、白酒行業(yè)差異化理論 3

（一）白酒行業(yè)差異化戰(zhàn)略理論 3

三、 白酒行業(yè)現(xiàn)狀與問題 3

（一）白酒行業(yè)現(xiàn)狀 3

（二）白酒行業(yè)面臨的問題 3

四、 白酒行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的案例分析——以兩同行 4

公司對(duì)比分析為例 4

（一） 貴州茅臺(tái)酒簡(jiǎn)介 4

（二） 茅臺(tái)公司的PEST分析 4

（三）茅臺(tái)公司微觀環(huán)境分析 5

（四）SWOT分析 5

（五）五糧液集團(tuán)酒的簡(jiǎn)介 6

（六）五糧液集團(tuán)股份有限公司的PEST分析 6

（七）五糧液集團(tuán)公司的微觀環(huán)境分析 6

（八）五糧液集團(tuán)股份有限公司 SWOT分析 7

（1）高端酒業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng) 7

（2）居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變 7

（3）葡萄酒、雞尾酒和紅酒的替代品 7

（九）茅臺(tái)與五糧液的營(yíng)銷對(duì)比分析 7

五、結(jié)論與不足 9

（一） 結(jié)論 10

（二）不足 10

參考文獻(xiàn) 10