統一企業營銷渠道研究

XCLW48816  統一企業營銷渠道研究  (字數：11652)

摘要

營銷渠道是目前企業市場營銷管理的一個熱門，之所以受到大家的關注是因為競爭的日漸激烈使得企業發現品牌、價格、技術等方面的競爭力很容易被取代，而且更新換代的速度太快，容易被對手復制，除了一些專利型的競爭優勢，尤其是在食品行業，門檻較低，進入市場難度小，在競爭上更是如此。企業也越來越認識到營銷渠道管理對于擴大企業的市場覆蓋面，進入到新的市場領域以及銷售新產品的重要作用，另外它是連接批發商、零售商以及消費者的重要手段同時也為企業參與競爭創造穩固的優勢。

論文以統一企業為研究對象，基于營銷渠道的相關概念，以及渠道權力理論和渠道關系理論，運用了文獻研究、定性研究以及理論與實踐相結合的方法，分析了統一企業在渠道結構、渠道成員選擇、渠道控制上存在的問題，了解它渠道上成功的經驗，同時也更關注統一企業在渠道的管理上存在的漏洞，通過分析對存在的問題提出了規范渠道結構、重視網絡渠道、協調渠道成員、實現渠道精耕、控制渠道沖突的建議。

關鍵詞：營銷渠道；食品行業；統一企業；網絡渠道

目錄

一、緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究意義 1

（三）研究內容 1

（四）研究方法 2

二、營銷渠道相關理論概述 3

（一）營銷渠道概述 3

（二）理論基礎 5

三、統一企業營銷渠道現狀及存在問題 6

（一）企業簡介 6

（二）統一企業營銷渠道環境分析 7

（三）統一企業營銷渠道現狀 8

（四）統一企業營銷渠道問題分析 9

四、對統一企業營銷渠道改進的建議 11

（一）規范渠道結構 11

（二）重視網絡渠道 11

（三）協調渠道成員 12

（四）實現渠道精管 12

（五）控制銷售沖突 12

五、結論 12

參考文獻 13