沈陽大潤發超市營銷策略分析與研究

XCLW48802  沈陽大潤發超市營銷策略分析與研究  (字數：14227)

中文摘要

在過去的三十多年中，我國的社會經濟取得了可喜的建設成果，人們的生活品質也在逐步地提升，越來越多的人開始提高生活品味。護理品、食品、化妝品等日常用品方面也有了更加嚴格的質量品質要求。如今，在零售市場上，企業不僅僅依靠產品和服務來維持自身的競爭優勢。近年來，連鎖超市的數量和規模都得到很大的提高，我國在零售業領域中形成了激烈的競爭局面。在這樣的環境下，怎樣才能夠針對自身情況和市場變化來選擇合理的經營策略，從而取得競爭的優勢以發展起來，把營銷理論與自身優勢相結合，將自身在本行業中的市場地位更好地鞏固，已成為企業面臨的主要問題。

當前工作的研究分析對象為沈陽大潤發超市，首先對本領域的主要文獻資料進行了調查和分析，對其主要情況進行了討論，進而較為系統地分析當前該企業所采用的營銷策略進，探討了超市的營銷策略及其主要的困難與不足，通過SWOT的方法來對其營銷工作中的多個方面進行了討論，主要從其優缺點、面臨的挑戰以及可能存在發展機會等展開詳細的分析。此外，本工作基于4P營銷理論，從產品、價格、渠道、宣傳這四個方面，對其營銷策略進行有針對性的設計。為其他零售企業的營銷策略優化提供理論參考。

關鍵詞：連鎖超市；競爭；網絡營銷；營銷策略

目錄

緒論 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的和意義 1

1.研究目的 1

2.研究意義 1

（三）國內外研究現狀 1

1.國外研究現狀 1

2.國內研究現狀 2

（四）研究內容和方法 2

1.研究內容 2

2.研究方法 2

一、沈陽大潤發超市營銷現狀及存在問題 4

（一）沈陽大潤發超市營銷現狀 4

（二）沈陽大潤發超市營銷存在的問題 4

1.顧客滿意度不高 4

2.超市客戶定位不明確 5

3.消費者的建議 6

二、沈陽大潤發超市營銷環境分析 6

（一）宏觀環境分析 6

（二）內部環境分析 7

1.核心競爭力分析 7

（三）沈陽大潤發超市營銷的SWOT分析 7

1.優勢分析 7

2.劣勢分析 7

3.機會分析 8

4.威脅分析 8

三、沈陽大潤發超市營銷組合策略設計 8

（一）目標客戶及市場的確定 8

1.目標客戶的確定 9

2.目標市場的確定 9

（二）產品策略 9

1.組合策略 9

2.差異化策略 10

3.品牌化策略 10

（三）價格策略 10

1.定價目標 10

2.定價方法 10

3.定價策略 10

（四）渠道策略 11

1.優化采購流程 11

（五）促銷策略 11

1.廣告策略 11

2.折扣促銷策略 12

3.會員制策略 12

4.社會責任策略 12

結論 13

參考文獻 14

附錄 15