百合收藏品文化交流會所的營銷渠道分析

XCLW48649  百合收藏品文化交流會所的營銷渠道分析  (字數：9233)

中文摘要

健康和長壽是人類不斷追求的主題。在近些年來，中國的老齡化人口愈演愈烈，人們對于健康的意識不斷上升，而且他們開始關注保護健康方面的問題。各級政府也開始提出一系列相關的政策來創建一個好的投資環境。在這個背景下，投資養生和與之相關的產業猶如雨后春筍般的涌現。在當前階段下，中國的養生產業發展依然是不完美的并且面臨諸多的問題。他們對于消費者的喜好等各方面認識不足，對應的市場調查也還不夠完善。消費者不明白養生產業，而養生產業也很難滿足大多數消費者的需求，導致了企業的經濟效益不好，缺乏持續投資的動力。而且，許多企業家依然遵循著傳統的營銷渠道模式，當前存在的銷售模式存在著許許多多的問題，不能夠滿足消費者個性化和多樣化的需求。營銷渠道已經成為了阻擋養生產業發展的一塊阻力，優化養生產業當前存在的營銷渠道勢在必行！

本文以百合收藏品文化交流會所作為研究目標，通過實地調研和深入訪談的方式對公司當前的營銷收入狀況、成本狀況和人力資源狀況進行調查研究。對百合收藏品文化交流會所的內部環境和外部環境進行調查研究和分析，剖析百合收藏品文化交流會所公司當前存在的問題，并提出相對應的解決方案。我希望本文能夠對提高公司的銷量有一定的指導價值，在新形勢下優化公司當前的營銷渠道，改善銷售業績。

關鍵詞：健康,養生,收藏,銷售渠道 

目錄

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 2

（三） 研究方法和目的 2

二、 營銷渠道的相關理論研究 3

（一） 營銷渠道的概念和類型 3

（二） 關系營銷理論 3

（三） 交易成本理論 3

（四） 長尾理論 3

三、 百合收藏品文化交流會所現狀 5

（一） 公司概況 5

（二） 公司的主要市場營銷渠道 5

（三） 公司市場營銷環境分析 6

（四） 公司市場營銷渠道SWOT分析 7

四、 百合收藏品文化交流會所營銷渠道存在的問題 9

（一） 電商渠道發展緩慢 9

（二） 對新媒體渠道的忽視 9

（三） 缺乏高效的渠道管理機制 9

（四） 產品本身存在的一些問題 10

五、 百合收藏品文化交流會所營銷渠道問題的解決對策 11

（一） 市場定位策略 11

（二） 大力發展電商渠道 12

（三） 靈活應用各種營銷手段 12

（四） 建立完善的市場營銷管理機制 12

六、 結論與展望 13

參考文獻 14