天際電器股份有限公司網絡營銷策略研究

摘  要

在本文全面分析天際電器當前存在的主要問題。在這之中最為突出的問題包括單店產品，缺乏規范的市場管理，沒有統一的定價機制，缺乏均衡的市場發展，營銷投入低，供應鏈單一且難以為繼，更多的是關注產品銷售而忽略了事后維護，銷售服務。針對這些關鍵問題，本文分析并提出了與網絡營銷改善有關的策略，并針對企業的現狀制定了相關的解決方案，以期希望他們認識到公司的進一步發展和市場營銷的改善，提高公司競爭力并獲得更大的利潤。通過對天際電器股份有限公司的案例研究，我們不難發現該企業緊緊抓住了電商這一新時代平臺的機遇，充分發揮了互聯網的優勢，并在網絡營銷方面取得了一定的成果。營業額和收入比率遠遠超過其他主要品牌。所有指標都遙遙領先，所有公司都應借鑒成功經驗。但是如何解決一系列伴隨巨大成就而來的問題呢？針對這個問題天際電氣有限公司值得深思。

關鍵詞:電子商務；網絡營銷；PEST分析；五力模型

目錄

一、緒 論 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的及意義 1

（三）文獻綜述 1

二、天際電器股份有限公司網絡營銷的背景與現狀 3

（一）天際電器股份有限公司網絡營銷的背景 3

1.天際電器股份有限公司及產品簡介 3

2.天際電器股份有限公司網絡營銷的背景及行業發展趨勢 3

（二）天際電器股份有限公司網絡營銷的現狀 3

三、天際電器股份有限公司網絡營銷的問題分析 4

（一）天際電器股份有限公司網絡營銷的外部環境分析 4

1.政治因素 4

2.經濟因素 4

3.社會因素 4

4.技術因素 4

（二）天際電器股份有限公司的內部環境分析 4

1.核心競爭力因素 4

2.財務狀況因素 4

3.人力資源因素 5

4.品牌定位因素 5

（三）天際電器股份有限公司網絡營銷存在的問題 6

1.產品問題 6

2.價格問題 6

3.渠道問題 6

4.促銷問題 6

四、天際電器股份有限公司網絡營銷改進方案設計 7

（一）網絡營銷的外延增長對策研究 7

1.構建監管政策體系 7

2.搭建線上服務平臺 7

3.完善信用體系建設 7

4.合理均衡物流配置 7

（二）網絡營銷的內生增長對策研究 7

1.堅持個性化 7

2.信息透明化 7

3.深挖平臺化 8

4.豐富情感化 8

（三）網絡營銷策略的改進方案設計 8

1.產品策略 8

2.價格策略 9

3.渠道策略 9

4.促銷策略 10

結 論 11

參考文獻 12