新疆冬季旅游業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略研究

中文摘要

冬季旅游對(duì)于新疆旅游業(yè)的發(fā)展是及其重要的，而冰雪旅游是新疆冬季旅游業(yè)的發(fā)展主要部分。據(jù)查閱，新疆的冰雪旅游在新疆旅游業(yè)中開(kāi)始較晚，但是其發(fā)展很快，冰雪資源的優(yōu)勢(shì)如何快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于新疆發(fā)展冰雪旅游來(lái)說(shuō)，這是至關(guān)重要的問(wèn)題。此文運(yùn)用相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容系統(tǒng)地分析了新疆冰雪旅游發(fā)展的外在機(jī)遇、威脅和內(nèi)在利弊，并提出了五大發(fā)展戰(zhàn)略，分別是，政府主導(dǎo)型的發(fā)展戰(zhàn)略、節(jié)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略、以及產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、還有“節(jié)會(huì)”品牌化戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略等五大發(fā)展戰(zhàn)略，并最終提出相對(duì)應(yīng)的建議和策略。

關(guān)鍵詞：新疆；冰雪旅游；SWOT分析；營(yíng)銷策略

目錄

Abstract 3

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

二、 新疆冬季旅游業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境概括 1

（一） 新疆冬季旅游資源概況 2

1． 地理氣候 2

2． 冰雪資源 2

（二） 新疆冬季旅游的市場(chǎng)情況 2

1． 市場(chǎng)供應(yīng)概況 2

2． 市場(chǎng)消費(fèi)概況 2

三、 新疆冬季旅游發(fā)展的營(yíng)銷策略分析 3

（一） 新疆冬季旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析 3

1． 良好的資源稟賦好，獨(dú)具特色 3

2． 明顯的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3

3． 先進(jìn)的冰雪活動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施 4

4． 交通設(shè)施的完善，刺激游客出行 4

（二） 新疆冬季旅游發(fā)展的制約因素分析 4

1． 外部客源市場(chǎng)遠(yuǎn)，出行成本高 4

2． 特色開(kāi)發(fā)不夠，存在較強(qiáng)模仿性 4

3． 人才的匱乏 5

4． 冬季旅游大省的擠壓 5

5． 不可預(yù)知因素的影響 5

四、 完善新疆冬季旅游業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略措施 5

（一） 節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 5

（二） 產(chǎn)品差異化 5

（三） 特色“節(jié)會(huì)”策略 6

（四） 關(guān)注戰(zhàn)略初期的促銷以實(shí)行整合經(jīng)營(yíng) 6

五、 結(jié)論 7

參考文獻(xiàn) 8