淺談拼多多的營銷策略

中文摘要

近年來，伴隨著網絡技術不斷進步革新，社交網站以及電子商務也逐漸發展成為互聯網時代的中流砥柱。隨著互聯網經濟的繁榮，社交網站和電子商務的結合產物——社交電商平臺也逐漸的走入了人們的視野，其中最具代表性的社交網站就是拼多多。

本文以市場4P營銷策略為理論基礎，結合營銷環境分析，運用調查法和觀察法了解社交電商平臺的發展現狀，分析拼多多的營銷策略、競爭策略，以及在營銷環境變化時所面臨挑戰。運用營銷策略理論，對拼多多存在的問題提出相應的營銷對策。

通過本次研究，結合社交電商發展規律和4P營銷策略組合理論，從產品選擇、定價方式、渠道建設、促銷方案等方面提出了拼多多改進營銷策略的相關建議。拼多多在平臺建設方面要不斷完善運營機制，維護已有客戶群體，提高客戶忠誠度；同時還要注重用戶的社交體驗，增加用戶的互動性與歸屬感。

關鍵詞：營銷策略；差異化競爭；社交電商；拼多多

目  錄

中文摘要 I

一、 引  言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

二、 理論背景 2

（一） 4P營銷策略 2

（二） 社交電商 2

三、 社交電商的行業現狀分析 3

（一） 社交電商對消費者的影響 4

（二） 社交電商發展前景 4

四、 拼多多的差異化競爭策略 4

（一） 顧客特色 5

（二） 理念特色 5

五、 拼多多的市場營銷策略分析 5

（一） 產品策略 5

（二） 定價策略 6

（三） 渠道策略 7

（四） 促銷策略 7

六、 拼多多的營銷建議 8

（一） 產品選擇 8

（二） 定價方式 8

（三） 渠道建設 9

（四） 促銷方案 9

結  論 9

參考文獻 11