海淘APP“小紅書”的品牌推廣及對策

摘  要

隨著我國跨境電商基礎設施的不斷完善和移動社交網絡的強勢發(fā)展，許多跨境電商平臺開始結合移動社交尋求新的發(fā)展模式。海淘APP“小紅書”是較早開始結合社交與電商并發(fā)展跨境網購取得巨大成功的社區(qū)跨境電商平臺，通過整理其發(fā)展現(xiàn)狀及品牌推廣策略，發(fā)現(xiàn)“小紅書”目前的品牌推廣存在目標群體定位層次單一、口碑傳播帶有負面影響、市場競爭激烈等問題。為讓其品牌推廣得到更高層次發(fā)展，嘗試性的提出改進建議以期解決海淘APP“小紅書”品牌推廣目前存在的阻礙。

關鍵詞：口碑營銷；品牌推廣；海淘APP“小紅書”

目  錄

摘要 I

Abstract II

導論 1

1、問題的提出 1

2、本論文相關的國外研究動態(tài) 1

3、本論文相關的國內研究動態(tài) 2

4、論文主要研究內容與組織結構 2

一、海淘APP“小紅書”的品牌推廣策略 3

1、筆記工具使社區(qū)用戶轉化為商城消費者 3

2、明星效應使口碑傳播帶來大批新增用戶 4

3、基于社區(qū)數(shù)據的自營商城堅持用戶體驗 5

4、從移動端運營中塑造品牌形象 5

二、海淘APP“小紅書”的品牌推廣問題分析 6

1、目標群體定位單一，品牌推廣的廣度受限 6

2、測評筆記代寫，口碑傳播出現(xiàn)負作用 7

3、多次搜索商品信息，商品匹配度較低 8

4、市場競爭激烈，線下實體店成為新風口 8

三、應對海淘APP“小紅書”品牌推廣問題的解決對策 9

1、挖掘潛在用戶，拓展用戶群體 9

2、引導用戶改善口碑傳播環(huán)境 9

3、細化目標用戶喜好，提升自身品牌競爭力 10

4、線上線下渠道并重，完善線下實體店服務 10

結束語 11

參考文獻 12