電子商務時代企業營銷渠道管理創新研究

XCLW48040  電子商務時代企業營銷渠道管理創新研究  (字數：9335)

摘要

電子商務的快速普及，成為未來企業發展的趨勢，新型企業營銷模式的出現，必然會帶來企業組織結構的變革，在經濟高速發展的環境下，市場競爭愈發激烈，在傳統營銷渠道到以電子商務作為媒介的現代營銷渠道過程中，必然引發了渠道之間的各種矛盾性問題，如何做到渠道的合理優化，形成傳統渠道與現代渠道分工、相互協調的營銷體系，做到營銷渠道管理上的創新，對減少企業的營運成本有著重大的意義。

本文內容圍繞以下幾個章節展開：

第一章是本文的緒論部分，在電子商務這個時代背景之下，企業傳統的營銷方式向新型的網絡營銷方式轉型的過程中如何解決矛盾問題，對如何做到渠道的優化，形成傳統與現代渠道的協調運營為主題架構展開；

第二章主要描述電子商務的營銷渠道創新性管理的內涵；

第三章分別對傳統和現代兩種營銷方式進行簡單的介紹，描述電子商務這個大環境下企業營銷渠道的現狀。

第四章對于出現的矛盾問題，逐一的展開描述；

第五章針對各種問題，設計出一套更為合理的營銷結構，運用策略去化解渠道的矛盾；

第六章是本文研究得出的結論，分享一下在研究過程中得到的啟示，然后展望未來。

關鍵詞：電子商務；營銷渠道；管理創新

目錄

一、 緒論 1

（一） 問題提出及研究意義 1

1． 問題提出 1

2． 研究意義 1

（二） 研究現狀 1

（三） 研究內容 2

（四） 研究方法 2

二、 相關概念及研究 2

（一） 電子商務概念 2

（二） 營銷渠道概念 3

（三） 營銷渠道管理 4

三、 電商環境下企業營銷渠道現狀 4

（一） 電子商務背景下的營銷渠道 4

（二） 營銷渠道觀念的改變 5

（三） 營銷策略重心轉移 5

（四） 營銷渠道促銷方式的改變 5

四、 電商環境下企業營銷渠道問題探究 6

（一） 目標愿景不兼容 6

（二） 利益分配沖突 6

（三） 客戶資源爭奪 6

（四） 信息對稱矛盾 6

五、 電商時代下企業營銷渠道管理創新 6

（一） 渠道設計 6

（二） 渠道沖突 7

1． 價格定價合理化 7

2． 中間商的聯合促銷 7

（三） 渠道關系 7

1． 目標管理 7

2． 協商談判 7

（四） 渠道策略 7

（五） 渠道績效評價 8

1． 保證金制度 8

2． 增減渠道成員 8

3． 激勵制度 8

結論 8

參考文獻 9