跨境進口電商營銷策略探究

摘要

摘要：隨著科技的發展、我國貿易政策的扶持，以及移動互聯網的不斷普及，跨境電子商務的發展如火如荼，其貿易總額逐漸增加，在國家外貿總額中的比例越來越大。我國作為全球最大的消費市場，在跨境電子商務中要把握機遇，不僅要完成必要的商業運作，更要注重營銷模式的探究，以推動跨境電子商務的穩定健康發展，本文闡述跨境電子商務的基本內涵、特征及商業模式，分析跨境電子商務的營銷模式，探究其有效的營銷策略，為我國的跨境電子商務發展提供一定的參考。

關鍵詞：跨境；電子商務；營銷模式；策略

目錄

緒論 3

一、跨境電商 4

（一）跨境電商的含義 5

（二）電商營銷的發展歷程 5

（三）跨境電商的商務特征及貿易模式 6

二、 跨境電商的營銷模式 7

（一） 大平臺營銷 7

（二）分銷聯盟 7

（三）3M2B2C模式 7

（四）海外轉運模式 8

（五） 傳統的國內買辦模式 8

（六） 留住顧客增加銷售 8

（七） 提供有用信息刺激消費模型 8

（八） 提高品牌知名度獲取更高利潤 8

（九） 提高企業員工的電子商務知識水平和信息技術的應用能力 8

三、 跨境電商的營銷策略 9

（一） 樹立正確的品牌意識 9

（二） 靈活選擇物流公司及支付系統 9

（三） 建設并打造高素質、高質量的品牌營銷團隊 9

（四） 擴大與境外電商之間的合作 9

（五） 建設優越的用戶體驗平臺 9

（六） 傳統銷售型服務營銷 10

（七） 數據驅動型整合營銷 10

（八） 跨境升級型布局營銷 10

（九） 即時社區型聯合營銷 11

四、 電商營銷未來發展的關注點 11

五、 “即時滿足”背景下電商營銷未來的發展趨勢 11

結論 13

參考文獻 14