東北證券長春營業部營銷策略研究

中文摘要

證券行業在我國已經發展了幾十年，進步速度是很快的，進入這個行業的客戶越來越多，隨著市場的發展和開放，業內已經有多種投資工具供投資者選擇和使用，投資者也有多樣的選擇。近年來，行業內首次出現了混業經營這種新模式，傭金制度也出現了浮動制，這個行業內的經營機制已經由最開始的壟斷式轉化成了競爭式，給行業經營者帶來了生存和發展的雙重考驗。在這樣的背景和環境下，證券公司群體需要改變營銷策略，更新陳舊的營銷理念，增強其自身的競爭力，以使自己或得長足發展。

本文以東北證券長春營業部為研究對象，以理論結合實際為研究方法，以目前比較成熟的市場營銷理論為方法工具，系統分析了營業部最近的營銷現狀，總結出當前經營中最典型的問題，略有針對性的提出相應的完善策略，以促進東北證券長春營業部更健康的發展。

關鍵詞：東北證券；長春營業部；營銷策略 

目錄

緒論 1

一、證券公司營銷策略的基本概念 1

（一）證券公司營業部 1

（二）營銷策略 1

二、東北證券長春營業部營銷策略現狀及影響因素 1

（一）東北證券及長春營業部簡介 1

（二）東北證券長春營業部營銷策略現狀 2

（三）東北證券長春營業部營銷策略的影響因素 2

三、東北證券長春營業部營銷策略存在的問題 4

四、完善東北證券長春營業部營銷策略的建議 5

（一）針對產品和客戶差異定制營銷策略 5

（二）完善營銷渠道的建設 6

（三）開拓多渠道促銷方式 6

（四）提升營銷人員營銷技能 6

五、結論 7

參考文獻 8