M公司茶葉市場的營銷策略研究

中文摘要

茶，是大自然的恩賜，唐宋的“仕”發明了茶道，茶道孕育了中國茶文化精髓。茶有著以茶為媒、以茶會友的社交功能；亦可以茶養心、以茶養智、以茶育德、以茶明志，繼而修身養性；茶更是精神的傳承，茶文化是中華文化的代表，茶文化是可以“吃”的文化，是精神食糧；茶“先苦后甜”的特性，是中華民族優良傳統的表征。受文化繁榮發展的影響，茶得到了巨大的發展，并成為推動我國社會經濟發展的重要產業。我國茶葉銷售量漲幅與日俱增，勢頭與潛力不斷被刷新，市場良好前景可預見。面對日趨激烈的市場競爭，茶行業必將迎來迭代更替。M公司作為全國最大全品類茶葉制造商的知名企業，如何開啟茶行業領航者新篇章，提升核心競爭力，抓住機遇，創新營銷，占有市場，已成為現下重要的戰略部署。本論文針對相關方面進行深入的研究具有必要性和現實意義。

關鍵詞： 茶葉企業；市場營銷；策略

目錄

緒論 1

一、M公司營銷環境分析 1

（一）我國茶行業概況 1

（二）M公司概況 2

（三）SWOT分析 2

二、M公司市場選擇及定位 3

（一）市場細分 3

（二）市場選擇 4

（三）市場定位 4

三、M公司市場營銷策略 4

（一）產品策略 5

（二）價格策略 5

（三）渠道策略 5

（四）促銷策略 5

四、M公司營銷策略的建議及對策 6

（一）加強企業文化建設 6

（二）加強銷售隊伍的建設 7

（三）強化茶葉質量的管理 7

（四）提升營銷創新能力 8

結論 8

參考文獻 9