電商行業節日營銷策略探討 (4)

中文摘要

電商平臺為了保持競爭優勢，以節日為契機開展營銷活動已成為一大熱點。一方面利用已有節日進行營銷，另一方面，不斷創造新的節日制造營銷契機，這些都使得電商節日營銷更加豐富多彩。網絡技術的發展為電商節日營銷帶來了機遇與挑戰，電商節日營銷策略的制定、執行要不斷適應新的技術變革，充分運用網絡整合營銷 4I 原則，為電商提供更為優越的產業環境，為消費者提供更加良好的購物體驗。本文以廣告學、傳播學、營銷學等學科理論為基礎，深入探討網絡整合營銷4I原則下的電商節日營銷過程中存在的問題，為其創新路徑提出可行建議，希望對電商節日營銷的研究和完善有所裨益。本文首先介紹了研究背景，包括研究緣起、選題目的與意義、以及文獻綜述、研究方法與內容等。其次通過整理分析三大電商天貓商城、京東商城、蘇寧易購2016年度電商節日營銷活動，以三大電商分別重點打造的節日——天貓雙“11”購物狂歡節、京東“618”周年慶、蘇寧易購“818”發燒節為例，從促銷、廣告、微博、微信、傳播渠道等幾個層面分析電商節日營銷時的策略，初步建立起電商節日營銷的視圖。分別從 4I 原則的趣味原則（Interesting）、利益原則（Interests）、互動原則（Interaction）、個性原則（Individuality）切入，探討其在電商節日營銷過程中的重要性、消費者心理與行為分析以及各個原則在電商節日營銷時的體現，深入研究電商節日營銷過程中存在的問題，進而從 4I 原則的視角對電商節日營銷的創新路徑進行探討。

關鍵詞：4I原則；電商；節日營銷；網絡銷售

目錄

緒論……………………………………………………………………………………1

一、網絡整合營銷與電商節日營銷概述……………………………………………2

（一）趣味網絡整合營銷概述……………………………………………………2

（二）電商節日營銷概述…………………………………………………………2

（三）網絡整合營銷與電商節日營銷的關系……………………………………3

二、趣味原則下電商節日營銷分析…………………………………………………4

（一）趣味原則的重要性…………………………………………………………4

（二）電商節日營銷過程中趣味原則體現及問題分析…………………………4

（三）互聯網時代基于趣味原則電商節日營銷創新的路徑探討………………5

三、利益原則下電商節日營銷分析 …………………………………………………6

（一）利益原則的重要性…………………………………………………………6

（二）電商節日營銷過程中利益原則體現及問題分析…………………………7

（三）互聯網時代基于利益原則電商節日營銷創新的路徑探討………………7

四、互動原則下電商節日營銷分析…………………………………………………9

（一）互動原則的重要性…………………………………………………………9

（二）電商節日營銷過程中互動原則體現及問題分析…………………………9

（三）互聯網時代基于互動原則電商節日營銷創新的路徑探討……………10

五、個性原則下電商節日營銷分析……………………………………………… 11

（一）個性原則的重要性………………………………………………………11

（二）電商節日營銷過程中個性原則體現及問題分析………………………11

（三）互聯網時代基于個性原則電商節日營銷創新的路徑探討……………12

結論………………………………………………………………………………… 14

參考文獻…………………………………………………………………………… 15