基于大學生消費行為下的宏光服裝公司的校園營銷策略研究

中文摘要

隨著服裝企業(yè)的不斷發(fā)展，其逐漸銷售到學生領(lǐng)域，部分企業(yè)逐漸重視學生領(lǐng)域的消費能力，制定了一系列的校園營銷策略。但是由于缺乏對校園營銷的了解，導致具體的營銷依然存在顯著的問題。因此，本文結(jié)合宏光服裝公司，探究大學生消費行為下的校園營銷策略。首先對消費行為、市場營銷、4PS營銷策略以及大學生服裝消費行為等理論進行分析。之后對宏光服裝公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略現(xiàn)狀進行分析。其次，在介紹宏光服裝公司營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)公司存在產(chǎn)品策略單一、價格設(shè)定不科學、營銷渠道單一以及促銷策略單一等問題，對公司的校園營銷發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。最后，結(jié)合公司的營銷策略問題，提出針對性的營銷策略體系。希望通過本文的分析，可以為宏光服裝公司的校園市場營銷發(fā)展提供可行性借鑒。

關(guān)鍵詞：大學生；消費行為；校園營銷

目錄

一、 緒論 4

（一） 研究背景 4

（二） 問題的提出 4

（三） 研究的理論意義與現(xiàn)實意義 4

（四） 研究思路與內(nèi)容框架 5

二、 相關(guān)理論基礎(chǔ) 5

（一） 消費行為 5

（二） 市場營銷 5

（三） 4PS營銷策略 6

三、 大學生消費行為下的宏光服裝公司校園營銷分析 6

（一） 宏光服裝公司簡介 6

（二） 產(chǎn)品策略 6

（三） 價格策略 6

（四） 渠道策略 7

（五） 促銷策略 7

四、 基于大學生消費行為的宏光服裝公司校園營銷中的問題 7

（一） 產(chǎn)品策略不明確 7

（二） 價格設(shè)定不科學 8

（三） 營銷渠道太傳統(tǒng) 8

（四） 促銷策略太簡單 9

五、 大學生消費行為下的宏光服裝公司校園營銷優(yōu)化策略 9

（一） 明確產(chǎn)品策略 9

（二） 科學的價格策略 10

（三） 創(chuàng)新營銷渠道 10

（四） 多樣化的促銷手段 11

結(jié)論 12

參考文獻 13