上海家化電子商務渠道營銷策略研究

中文摘要

互聯網在中國的持續發展和不斷完善，推動電子商務快速成長和迅速發展。由于在線網上購物給網民帶來了巨大的方便，已經成為網民日常生活的非常重要的部分，而且，也給電子商務的發展帶來了巨大的提升空間。中國互聯網用戶逐年增加，使得電子商務的發展環境越來越成熟，使得更多的產業與企業發展到電子商務中來。目前，學者從不同行業不同企業以及不同方面對電子商務的營銷策略進行深入研究。

人們使用的化妝品，由于體積小、價值高、便于存儲運輸，且是日常需要的消費品，因此化妝品類產品方便開展網絡營銷。網絡營銷作為一種新的營銷方式它符合了現代社會的發展需求，代表著現代營銷的發展方向。新的網絡用戶專門開發的新產品，消費者網上購買化妝品總體滿意度影響最大的兩項因素為化妝品產品的質量和網站銷售的口碑，因此提出了電商銷售、電商服務、網絡定位、降價促銷、用戶互動溝通等營銷策略，以求在互聯網時代的大背景下能夠在市場競爭中脫穎而出。

關鍵詞：電子商務：電商渠道；渠道營銷；營銷策略

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、我國化妝品行業 2

（一）化妝品的定義與分類 2

（二）化妝品行業現狀 2

（三）化妝品行業市場潛力及趨勢 3

（四）國內化妝品行業營銷策略比較 3

1產品策略 12

2價格策略 4

3分銷渠道策略 4

（五）電子商務對化妝品行業營銷的影響 5

1電子商務介紹 5

2各化妝品集團電商渠道布局 5

3電商渠道對化妝品營銷影響 6

二、上海家化電子商務渠道發展現狀 6

（一）上海家化傳統營銷渠道概況 6

（二）上海家化電子商務渠道發展概況 7

（三）上海家化電子商務渠道營銷現狀 7

三、上海家化電子商務渠道營銷策略制定 7

（一）上海家化電子商務渠道分析 8

1優勢 8

2劣勢 8

3機會 9

4威脅 9

（二）上海家化電子商務渠道營銷策略制定 9

1品牌策略 10

2產品策略 10

3價格策略 10

結論 11

參考文獻 12