百麗江西分公司產品營銷問題及對策分析

中文摘要

鞋服類業務由于經濟增速放緩、電商威脅、新一代消費者偏好轉變、客流量下降，持續呈現同店銷售下滑、盈利能力降低的狀況，面臨著關店的窘境。以往單純走規模化、拼產能降成本的粗放式發展模式已經行不通了。電商的沖擊顛覆了原有的格局，新一代的消費者全面接受了線上購物的消費方式，且百貨商場過度密集，不斷增加的供給和相對有限的需求矛盾日益突出，傳統營銷方式的弊病更加凸顯。本文以百麗江西分公司為例，運用理論與實踐向結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現狀入手，較為全面系統地總結了百麗江西分公司在產品營銷中存在的問題，并結合問題在產品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和和建議，對百麗江西分公司產品營銷的長遠規劃和市場競爭力的提高提供了有效的參考

關鍵詞：百麗  營銷  電子商務  4p   

目錄

一、 引言 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意義 1

（三） 研究方法 1

本文主要通過研究江西百麗有限公司營銷方面的問題，并提出解決對策，主要研究方法有： 1

1.文獻研究法 1

（四） 國內外研究現狀 1

1.國外營銷理論的研究現狀 1

2.國內營銷理論的研究現狀 2

二、 營銷策略相關理論概述 4

（一） 市場營銷的基本概念 4

（二） 營銷重要性 4

（三） 4P理論 4

三、 百麗江西分公司產品營銷現狀分析 6

（一） 公司情況簡介 6

（二） 營銷環境分析 6

1.百麗鞋業營銷優勢 6

2.百麗鞋業營銷劣勢 6

3.百麗鞋業營銷威脅 6

4.百麗鞋業營銷機遇 7

（三） 百麗江西分公司產品營銷現狀 7

1.產品策略現狀 7

2.價格策略現狀 7

3.渠道策略現狀 8

4.促銷策略現狀 8

四、 公司營銷策略存在問題 9

（一） 產品策略問題：產品創新能力不足 9

（二） 價格策略問題：定價方法單一、定價過高 9

（三） 渠道策略問題：渠道建設有待拓寬和創新 9

（四） 促銷策略：過于傳統和落后 9

五、 公司營銷策略對策 10

（一） 產品策略 10

（二） 價格策略 10

（三） 渠道策略 10

（四） 促銷策略 10

六、 結論與展望 12

參考文獻 13