太平人壽吉林分公司營銷戰略研究

中文摘要

保險公司要想在競爭激烈的當今社會突圍，必須根據保險的特定屬性和本質，設計和制定適宜的營銷策略。太平人壽吉林分公司面對激烈的市場競爭，在營銷戰略的制定和實施上存在需要調整和改進的地方。本文對太平人壽吉林分公司營銷戰略的現狀進行分析，詳細分析了太平人壽吉林分公司營銷戰略的優勢、劣勢、機會以及威脅。在此基礎上從目標客戶定位、市場細分、渠道建設以及營銷策略執行力四方面分析太平人壽吉林分公司存在的問題。通過分析研究問題的原因，有針對性的提出問題的解決策略，利用科學的營銷戰略，符合市場實際需要的營銷策略幫助太平人壽吉林分公司擴大吉林人壽保險市場份額，增加壽險銷售量，獲得更多的產品收益。

關鍵詞：人壽保險；營銷戰略；市場細分

目錄

一、 太平人壽吉林分公司營銷戰略現狀 1

（一） 營銷戰略制定 1

1． 產品戰略 1

2． 價格戰略 1

3． 渠道建設戰略 1

4． 促銷戰略 2

（二） 營銷戰略實施 2

1． 利用媒體宣傳提高知名度 2

2． 利用“事件營銷”提高影響力 2

二、 太平人壽吉林分公司營銷戰略SWOT分析 3

三、 太平人壽吉林分公司營銷戰略存在的問題 4

（一） 市場細分有待加強 4

1． 缺乏市場的調查分析 4

2． 缺乏嚴格的市場細分 4

（二） 目標客戶定位不夠準確 4

（三） 渠道建設不夠廣泛 4

1． 營業網點較少 5

2． 代理渠道有待提高 5

四、 提升太平人壽吉林分公司營銷戰略的對策分析 5

（一） 強化市場細分職能 5

1． 太平人壽吉林分公司根據消費者不同的生命周期進行市場細分 5

2． 按照消費者收入的不同階層進行市場細分 6

（二） 對目標客戶進行準確定位 6

（三） 加強渠道建設 6

1． 提高營業網點的覆蓋率 6

2． 加強與保險代理中介的合作 7

五、 總結 7

參考文獻 8