葵花藥業(yè)的促銷策略研究

中文摘要

促銷策略是企業(yè)生存和發(fā)展的必要手段，是企業(yè)可以又好又快發(fā)展的必要保障，促銷策略的實(shí)施必須要按照企業(yè)的自身特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律來制定。目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，促銷方式層出不窮，但是在看似繁榮的背后，實(shí)際上確實(shí)存在著隱患。本文以葵花藥業(yè)醫(yī)藥有限公司為研究對(duì)象，通過深入調(diào)查，找到企業(yè)所使用的促銷策略，對(duì)公司的促銷策略進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)公司所運(yùn)用的促銷方式存在不足，例如推銷人員對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)儲(chǔ)備，企業(yè)對(duì)推銷人員的管理，廣告的投放問題以及促銷模式單一等提出意見和改進(jìn)措施，優(yōu)化企業(yè)促銷策略，使其運(yùn)用的促銷方式符合企業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：促銷策略；葵花藥業(yè)；醫(yī)藥行業(yè)

目錄

一、 緒論 1

（一） 研究背景 1

（二） 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1

二、 葵花藥業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 1

（一） 葵花藥業(yè)的基本情況 1

（二） 葵花藥業(yè)實(shí)施的促銷策略 2

1． 人員推銷策略 2

2． 廣告促銷策略 2

3． 公共關(guān)系促銷策略 3

4． 銷售促進(jìn)策略 3

三、 葵花藥業(yè)目前促銷策略存在的問題 4

（一） 推銷人員產(chǎn)品知識(shí)薄弱 4

（二） 企業(yè)對(duì)推銷人員管理不合理 4

（三） 廣告投入比重大 5

四、 葵花藥業(yè)采取的優(yōu)化措施 6

（一） 提高人員產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備 6

（二） 企業(yè)制定監(jiān)督管理制度 6

（三） 合理規(guī)劃廣告 6

（四） 形成多元化促銷模式 7

結(jié)論 8

參考文獻(xiàn) 9