三只松鼠的網絡營銷策略研究

摘要

在當今市場形態下，電子商務領域正在經歷著重大的改革更新和迅猛發展，相對于國外較為成熟的網絡體系，中國的互聯網領域進行的商貿活動仍處在穩健發展的階段，對于依托互聯網進行銷售的零食品牌來說，網絡營銷成為至關重要的環節，甚至是影響這類企業銷售水平的直接因素。隨著國內市場對網絡平臺的監督和重視，各大電商品牌開始走上網絡平臺，憑借自身獨特的網絡營銷策略聚集熱度、發展用戶。擁有獨創性、適用性的網絡營銷模式往往會給顧客帶來更好的滿足感和用戶體驗，從而使個別企業在電商平臺獲得更大的關注，在市場占領有利地形，從而實現企業自身的品牌建設。本文在闡述網絡營銷的相關理論的基礎上，分析了其在電子商務中的地位和當前形勢。本文以三只松鼠為研究對象，系統地分析了三只松鼠的網絡營銷環境，通過這個代表性的零食品牌，了解整個行業在網絡營銷策略上的基本思路。在電商品牌如何創新性地選擇網絡營銷策略、提高網絡平臺上的品牌形象、規范網絡營銷人員行為、構建網絡營銷體系等方面給出了相關建議，希望對電子商務企業進行網絡營銷活動有所啟示。 

關鍵詞：零食品牌；網絡營銷策略；三只松鼠

目錄

緒論 1

（一）研究背景及研究意義 1

（二）研究現狀 1

一、網絡營銷的相關理論和行業概述 2

（一）網絡營銷的概念和特點 2

（二）我國網絡營銷的發展現狀 2

（三）零食品牌開展網絡營銷的影響 2

二、三只松鼠網絡營銷策略環境分析 4

（一）三只松鼠的概述 4

（二）零食品牌的宏觀環境分析 4

1.低齡化現象普遍 4

2.女性網民比重逐漸上升 4

3.網民性別比例的變化帶給了零食品牌新的發展契機 5

4.我國零食品牌所需要的技術環境和其他行業所面臨的總體一致 5

5.互聯網域名產業發展迅速 5

（三）三只松鼠的內部環境分析 5

三、三只松鼠的網絡營銷策略實施存在的問題 7

（一）促銷形式同質化 7

（二）目標人群的局限性 7

（三）線下銷售渠道的挑戰性 7

（四）供應鏈管理疏漏 7

四、三只松鼠的網絡營銷策略實施存在問題的解決對策 8

（一）加快促銷策略的創新速度 8

（二）擴大目標市場 8

（三）“線上+線下”推進體驗營銷 8

（四）強化供應鏈環節管理 8

結語 10

參考文獻 11