我國職業體育賽事營銷策略研究

中文摘要

前言全球經濟化后工業時代的改變，日趨激烈產品競爭變得的更強烈，市場營銷的發展也從上個以前的營銷組合理論發展到了現在的全部營銷傳播理論整合，營銷在近期傳入我國產生了很大的影響，而隨著體育賽事在我國的興起，營銷策略的發展中也慢慢出現了整合營銷的想法。體育賽事行成了現在的營銷的相關概念，國內專家從體育賽事時對特征外在的影響力等，同時也做了以下明確定義“我國有專家學者認為提供競賽相關的產品和相關服務二種，比賽的過程中，方式方法和因素的規則要有限制，體育賽事的規則特征及組織者的文化背景和市場潛力等，作用能夠適合不同參加體分經歷的需求，達到更多種目的與目標，對社會和文化的需要當然和一個國家環境、政治、經濟、旅游、消費等不同，他能夠和多個領域發生變化影響，產生更大明顯的社會經濟效益，使運動項目的比賽規則及社會的經濟不斷影響，多種原因限制都可能提供更多的比賽產品和相關服務產品，滿足國內體育消費者多種需求和生活。

關鍵詞：營銷策略、體育賽事文化、需求

目錄

一、 我國職業體育賽事營銷現狀分析 4

二、我國職業體育賽事營銷發展對策 5

（一）營銷理念的轉變 5

（二）最大限度地滿足商家需求，促進雙贏格局形成 6

（三）建立完善的服務體系 7

（四）運用市場細分理論，有針對性地選擇營銷對象 7

（五）搞好市場調查，加大賽事衍生產品的開發工作 7

三、我國大型體育賽事門票銷售現狀分析 8

(一)制定價格不合理 8

(二)門票銷售措施單一 8

（三）銷售模式單一 8

四、影響體育賽與消費者因素分析 8

(一)體育賽事本身的吸引力 8

(二)體育賽事相關因素 9

(三)消費者內在心理滿意度 9

（四)其他因素 9

五、大型體育賽事的定價策略分析 10

（一)以市場供需來制定價格 10

(二)政府對門票價格進行調節 10

六、大型體育賽事門票市場營銷策略 10

（一）增加賽事吸引力 10

(二)拓展營銷渠道 11

（三)提供增值服務 11

(四)門票經營的“動態 ”管理 11

七、結論 11

參考文獻 12