對(duì)我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的分析

中文摘要

截至2018年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到8.29億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到59.6%。[][1]龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量，確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，在大型企業(yè)投入大量資源做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，中小企業(yè)卻普遍存在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)不足或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單一的現(xiàn)象。針對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的不清晰，本文研究了幾種流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式在實(shí)際營(yíng)銷案例中的運(yùn)用，簡(jiǎn)單分析了不同方式的優(yōu)缺點(diǎn)，為中小企業(yè)營(yíng)銷的低成本、多樣化稍作參考。

關(guān)鍵詞： 中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷方式

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論概述…………………………………………………………2

（一）相關(guān)概念概述……………………………………………………………2

1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷………………………………………………………………2

2．中小企業(yè)………………………………………………………………2

（二）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義……………………………………………………2

1．中小企業(yè)面臨的問(wèn)題…………………………………………………2

2.中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義…………………………………………2

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析…………………………………………………4

（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤解………………………………………………………4

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=建立公司網(wǎng)站………………………………………………4

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)上銷售……………………………………………………4

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=搜索引擎營(yíng)銷………………………………………………4

4.傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的割裂……………………………………………4

5.對(duì)電商渠道的錯(cuò)誤認(rèn)知…………………………………………………4

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本的增加……………………………………………………4

1.跟風(fēng)做廣告………………………………………………………………4

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇不夠準(zhǔn)確，品牌推廣費(fèi)用大……………………………4

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人力成本………………………………………………4

4.渠道成本增加……………………………………………………………5

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體水平較低…………………………………………………5

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式………………………………………………………………6

（一）營(yíng)銷方式分析………………………………………………………………6

1.原生廣告…………………………………………………………………6

2.內(nèi)容營(yíng)銷…………………………………………………………………6

3.社會(huì)化媒體營(yíng)銷…………………………………………………………6

4.病毒式營(yíng)銷………………………………………………………………6

5.搜索引擎營(yíng)銷……………………………………………………………7

四、案例分析………………………………………………………………………8

（一）江小白營(yíng)銷方案分析………………………………………………………8

1.品牌塑造…………………………………………………………………7

2.微博營(yíng)銷…………………………………………………………………7

3．社會(huì)化營(yíng)銷……………………………………………………………7

4.IP營(yíng)銷……………………………………………………………………9

5.電商化……………………………………………………………………9

（二）《戀與制作人》營(yíng)銷方案分析………………………………………………9

1. 定位精準(zhǔn)、占領(lǐng)空白市場(chǎng)……………………………………………9

2. 社群營(yíng)銷………………………………………………………………9

3．IP營(yíng)銷…………………………………………………………………9

4. 口碑營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷…………………………………………………10

結(jié)論………………………………………………………………………………… 10

參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………… 11