百雀羚營銷策略分析

中文摘要

伴隨著人們生活質量的提升和消費理念的變化,人們開始重視皮膚護理，護膚品開始成為人們日常生活之中的必需品。依靠人口數量和市場規模,最大的化妝品消費地就是中國了。鑒于國外投資產品質量問題最近幾年時常出現,很多的消費者將目標產品轉向了我們的國產市場，我國的本土的化妝品行業開始有了新的機會，許多個優秀的國產品牌再次登臺。但是目前來看,外資品牌仍對我國品牌企業造成了很大的影響。關注消費者的真正的需求，重新定制企業的營銷策略是提高化妝品業發展速度的必要之路，還能夠從而提高我國化妝品牌的競爭力。

百雀羚是一個中國老字號品牌，是國產化妝品中的佼佼者，本文主要通過理論研究百雀羚的營銷策略分析，根據文獻和網絡資料研究并整理出來百雀羚及與它相關品牌的市場狀況，概括并總結他們的成功之處與優劣之處。剖析其存在的問題，進而提出相應的發展對策，我國的化妝品發展之路還有很大的發展空間，相信未來的百雀羚一定能夠成為讓中國驕傲的護膚品牌。

關鍵詞：百雀羚 營銷 策略

目錄

一、 引言 4

（一） 研究背景 4

（二） 研究意義 4

二、 百雀羚基本情況介紹 5

（一） 公司簡介 5

（二） 發展現狀 5

三、 百雀羚存在的問題分析 6

（一） 中低端的市場定位 6

（二） 缺乏系統性定價策略 6

（三） 產品功能單一 7

（四） 集中在超市的銷售終端 7

四、 其他品牌營銷策略借鑒 8

（一） 大量廣告傳播的歐萊雅 8

（二） 渠道暢通的資生堂 8

（三） 理念創新的自然堂 8

（四） “中國風”的佰草集 9

五、 百雀羚營銷策略建議 9

（一） 明確市場定位 9

（二） 強化品牌的塑造 9

（三） 提高產品質量 10

（四） 增加產品特色 10

（五） 豐富傳播方式 10

六、 結論與展望 11

參考文獻： 12