從“雙11”淺談電商行業節日營銷策略探討

中文摘要

現今，隨著互聯網產業的高速發展，人們的生活已經與之密不可分，它改變了每一個人的生活方式，其中購物方式的變革尤為明顯。近10年來，國內各電商平臺額崛起逐步擴大，為中國的市場經濟的繁榮做出了巨大貢獻。電商節日營銷也成為了人們的熱門話題，也成為了各大電商平臺戰營銷略部署的重點。隨著近兩年來電商節日營銷競爭的白熱化，電商節點的優勢不再是過去，而是面臨多節點和形式創新的雙重壓力。

本文從國內的頂級電商平臺阿里巴巴公司旗下天貓雙11節點營銷策略的發展總結了國內節點營銷問題所在。為了充分了解目前節點營銷的形式和競爭態勢，我們提出電商行業節點營銷應該從四個方面改善發展：增強用戶體驗，媒介渠道多樣化傳播，靈活采取價格策略和創新營銷策略，保持健康長久的優化節點營銷策略。

關鍵詞：電商；節日營銷；營銷策略；科技創新

目錄

緒論 …………………………………………………………………………………1

一、電商行業節日營銷發展概況…………………………………………………2

（一）電商行業節日營銷進程…………………………………………………2

（二）電商行業節日營銷發展現狀……………………………………………3

（三）電商行業節日營銷的發展環境…………………………………………3

    1. 市場環境………………………………………………………………3

    2. 消費者環境……………………………………………………………3

    3.節點造勢，雙11營銷效應分析………………………………………3

（四）電商行業節日營銷目前存在的問題……………………………………4

    1. 價格誤導………………………………………………………………4

    2. 賣家信譽度摻假………………………………………………………4

    3. 服務、物流體系的不完善……………………………………………4

二、電商行業節日營銷策略問題解決對策…………………………………………5

（一）強化電商平臺監督管理…………………………………………………5

    1. 明碼標價，控制價格時效……………………………………………5

    2. 交易數量監督…………………………………………………………5

（二）提升品牌信譽度，促進良性發展………………………………………5

（三）優化電商行業服務體系…………………………………………………5

三、電商行業節日營銷市場發展策略………………………………………………6

（一）增強用戶體驗……………………………………………………………6

（二）媒介渠道多樣化營銷傳播  ……………………………………………6（三）靈活采取價格策略 ……………………………………………………7

（四）不要停止營銷策略創新…………………………………………………7

結論……………………………………………………………………………… 9

參考文獻………………………………………………………………………… 10