嗶哩嗶哩的營銷困境及對策

中文摘要

彈幕起源于日本彈幕視頻網站Niconico，近年來在國內迅速興起，是指觀眾在觀看視頻時，相關的用戶評論會以字幕的形式在屏幕上飄過，這種獨特的評論模式極大地增強了用戶在線互動的體驗，所以各類視頻網站紛紛加入彈幕評論功能，如：愛奇藝、優酷、騰訊視頻等等。而嗶哩嗶哩作為國內彈幕文化的領跑者，擁有一大批粘性極高的“死忠粉”用戶。在這個“流量為王，內容至上”的時代，用戶粘性高成為其快速發展的獨特優勢。嗶哩嗶哩網站通過不斷探索新的營銷模式，從一個小眾的彈幕視頻分享網站一步一個腳印發展至今，占據了二次元視頻領域的半壁江山，但其依舊面臨著很多問題。本文擬對嗶哩嗶哩的營銷模式進行分析，深入了解嗶哩嗶哩的發展現狀及所面臨的困境，進而對嗶哩嗶哩的營銷困境提出建議和對策，為嗶哩嗶哩的未來發展提供一定的思路。

關鍵詞：嗶哩嗶哩；彈幕；二次元；游戲聯運

目錄

一、 嗶哩嗶哩網站行業環境和發展現狀 1

（一） 視頻網站行業環境 1

（二） 嗶哩嗶哩發展現狀 1

二、 嗶哩嗶哩的營銷困境分析 2

（一） 盈利模式不少，但主要營收增長點單一 2

（二） 版權不足，優質視頻資源少 3

（三） 品牌優勢減弱，用戶體驗不斷下降 4

三、 嗶哩嗶哩所處困境的解決對策 5

（一） 加強游戲和線下合作，探索多元化盈利模式 5

（二） 增加優秀自制內容，合作共享引進版權 5

（三） 培養優質核心用戶，加強品牌形象建設 6

結論 6

參考文獻 8